بررسی تاثیر عوامل فردی و مرتبط با محصول بر خرید ناگهانی با اثر تعدیل کنندگی عوامل جمعیت شناختی (مورد مطالعه: مشتریان پوشاک مردانه در شهر قم)

خرید ناگهانی یکی از جنبه های مهم رفتار مصرف کننده و یکی از مفاهیم با اهمیت در محیط بازار است. رشد فزاینده در مصرف و امکان خریدهای اعتباری در اقصی نقاط جهان موقعیت های مناسبی را برای خرید ناگهانی فراهم آورده است، اما با این حال اطلاعات کمی درباره خرید ناگهانی در جوامع در حال گذار و شرقی وجود دارد. اکثر تحقیقات انجام شده در این حوزه خرید ناگهانی، متمرکز بر جوانب مرتبط با محصول بوده است و کمتر به ویژگی های فردی موثر بر آن پرداخته شده است. لذا هدف از انجام این پژوهش بررسی تأثیر عوامل فردی و عوامل مرتبط با محصول بر خرید ناگهانی با اثر تعدیل کنندگی عوامل جمعیت شناختی است. روش تحقیق از لحاظ هدف کاربردی است و بر مبنای روش توصیفی – تحلیلی و از دسته همبستگی می باشد. داده ها از طریق پرسشنامه محقق ساخته در نمونه ای متشکل از 384 نفر از مشتریان مرد پوشاک شهر مقدس قم که با استفاده از نمونه گیری خوشه ای در دسترس انتخاب گردیده اند، جمع آوری شده است. تحلیل داده ها با بهره گیری از نرم افزار spss و lisrel بسیاری از پیش بینی های ما را تایید کرده است. یافته های تحقیق نشان می دهد که عوامل فردی و عوامل مرتبط با محصول بر خرید ناگهانی اثر معناداری دارند. همچین نقش تعدیل کنندگی عوامل جمعیت شناختی(سن و درآمد) در هیچ یک از روابط بین عوامل فردی و عوامل مرتبط با محصول بر خرید ناگهانی تایید نشد.