بررسی آمیخته ترفیع بازاریابی مناسب در شرکت پاکسان با استفاده از تکنیک topsis

شرکت ها برای ایجاد جایگاه مناسب برای کالاهای خود باید آمیخته ترفیع (تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی و فروش حضوری) مناسبی را به طرز ماهرانه ای طراحی و اجرا کنند. موضوع این تحقیق بررسی آمیخته ترفیع (ترویج) مناسب محصولات شرکت پاکسان از دیدگاه مشتریان در تهران با استفاده از تکنیک ریاضی topsis می باشد. در این راستا از دو مرحله مدل aida یعنی معرفی و ایجاد آگاهی (مرحله اول) و اقدام به خرید (مرحله نهایی) استفاده شده است. این دو مرحله از مدل aida مبنای فرضیات تحقیق قرار گرفته است بدین ترتیب که : 1) مطلوبترین جزء آمیخته ترفیع در معرفی و ایجاد آگاهی از محصولات شرکت پاکسان از دیدگاه مشتریان تهران تبلیغات تلویزیونی است. 2) مطلوبترین جزء آمیخته ترفیع در اقدام به خرید محصولات شرکت پاکسان از دیدگاه مشتریان تهران پیشبرد فروش بصورت نمونه های رایگان می باشد. 3) در معرفی و ایجاد آگاهی از محصولات شرکت پاکسان از دیدگاه مشتریان تهران تبلیغات فعلی نسبت به پیشبرد فروش فعلی تاثیر بیشتری دارد. 4) در اقدام به خرید محصولات شرکت پاکسان از دیدگاه مشتریان تهران پیشبرد فروش فعلی نسبت به تبلیغات فعلی تاثیر بیشتری دارد. فرضیات اول و دوم به بررسی مطلوبترین روش تبلیغاتی و پیشبرد فروش و فرضیات سوم و چهارم به بررسی وضعیت فعلی شرکت در خصوص برنامه های تبلیغاتی و پیشبرد فروش می پردازد. در این تحقیق از 500 نفر از مصرف کنندگان محصولات پاکسان در مناطق شمال، جنوب، غرب، شرق و مرکز شهر تهران نمونه گیری به عمل آمد، نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده ها نشان داده است که مطلوبترین جزء آمیخته ترفیع در معرفی و ایجاد آگاهی از محصولات پاکسان تبلیغات تلویزیونی و مطلوبترین جزء آمیخته ترفیع در اقدام به خرید محصولات پاکسان ارائه نمونه های رایگان می باشد و همچنین شرکت از لحاظ برنامه های تبلیغاتی موفق ولی در زمینه فعالیتهای پیشبرد فروش ضعیف عمل کرده است.