بررسی رابطه بین تولید و تحول در بازارهای الکترونیکی فروش محصولات (مطالعه موردی در شرکت تفلون سازی ایران سب)

تجارت الکترونیک از جمله فرآیندهای دنیای امروز است که در سالهای اخیر توسعه یافته است. کشورهای درحال توسعه به منظور دستیابی به رشد اقتصادی و توسعه یافتگی ناچار به توسعه بازارهای الکترونیک هستند. در این تحقیق شرکت بزرگ تجارتی ایران سب انتخاب شد که دارای بزرگترین ظرفیت تولید و واردات محصولات جانبی و گسترده ترین طیف محصولات و شبکه پخش در ایران بوده و به صادرات محصول نیز می پردازند. درسالهای اخیر این شرکت به گسترش تجارت روی آورده و در تجارت الکترونیکی محصولات خود اهتمام ورزیده است. در زمینه تجارت الکترونیک در ایران آمار معتبری وجود ندارد ولی آنچه که از اکثر اطلاعات موجود استنباط می شود، بیانگر پایین بودن حجم تجارت الکترونیکی است که می توان عدم رشد توانمندی اقتصادی کشور، تجارت غیر نفتی و ناکافی بودن امکانات فنی را از دلایل آن دانست. این تحقیق با هدف تخمین تابع تولید و انتخاب تابع بهینه از بین توابع برآوردی، تعیین کشش های سرمایه، نیروی کار و فروش الکترونیک و محاسبه بهره وری متوسط و نهایی نیروی کار و سرمایه و در نهایت تعیین میزان تاثیر تجارت و فروش الکترونیک بر میزان تولیدات شرکت ایران سب انجام گرفت. نتایج نشان می دهند فروش الکترونیکی در حال حاضر سهم کمی در سیستم فروش و بالطبع تولید شرکت دارد. کشش تولید نسبت به نیروی کار بیشتر از کشش تولید به سرمایه و آنهم بیشتر از کشش تولید نسبت به فروش الکترونیک می باشد. با توجه به اینکه مقوله تجارت الکترونیک به تازگی اتفاق افتاده است، لذا به لحاظ تئوری نیز بدیهی است که کشش فروش الکترونیک کمتر از نیروی کار و سرمایه باشد. نظر به گسترش روز افزون فروش و تجارت الکترونیک و لزوم اجرای تکنینک های بازاریابی الکترونیکی، شرکت می بایست به منظور حفظ جایگاه کنونی و ارتقاء آن بین رقبا، این مقوله را در اولویت قرار دهد.