مدل احتمالی قیمت‌گذاری و بازاریابی مشارکتی با در نظر گرفتن اثرات هیجانی بازار

یکی از مسائل مهم در کسب‌وکار، هماهنگی میان سیاست‌های قیمت‌گذاری و بازاریابی است. همکاری در تبلیغات نیز یکی از راه‌های مقرون به صرفه برای رسیدن به اهداف بازاریابی است، به‌طوری که تولیدکننده درصدی از هزینه‌های تبلیغات خرده‌فروش را به عهده می‌گیرد. همچنین اثرات هیجانی بازار که به‌صورت نوسانات محصول خود را نشان می‌دهد،در رسیدن به این اهداف تأثیرگذارند. در این نوشتار با استفاده از نظریه‌ی بازی‌ها چهار استراتژی شامل بازی نش، بازی استکلبرگٓـ تولیدکننده رهبر، بازی استکلبرگٓـ خرده‌فروش رهبر و بازی همکاری مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای به دست آوردن مقادیر بهینه، محدب بودن توابع هدف در هر حالت اثبات، و برای هریک از حالت‌ها یک مثال عددی و تحلیل حساسیت ارائه می‌شود. براساس یافته‌های تحقیق مشخص شد، که اثرات هیجانی بازار با افزایش هزینه‌های تبلیغات همراه خواهد بود، اما موجب افزایش سود اعضای زنجیرهو درنتیجه کل سیستم نیز خواهد شد.