تبلیغات همکارانه و قیمت‌گذاری در بازار رقابتی با درنظرگرفتن تأثیر هیجان مشتریان

این مقاله به تعیین قیمت، هزینه و نرخ بهینۀ تبلیغات محلی و ملی در زنجیرۀ تأمینی با یک تأمین‌کننده و دو خرده‌فروش می‌پردازد. برای تبلیغات، دو حالت درنظر گرفته شده است. در حالت اول، خرده‌فروشان تبلیغات همکارانه ندارند و در حالت دوم، خرده‌فروشان با یکدیگر همکاری می‌کنند. با درنظرگرفتن اغتشاش و آثار هیجانی بازار مدل، تقاضای جدیدی ارائه شده که پس از حل مقادیر بهینۀ متغیرهای تصمیم، سود بهینۀ اعضای زنجیره به­دست آمده است. برای حل مدل، از تئوری بازی‌ها استفاده شده است که در هردو آن‌ها خرده‌فروش، پیرو و تأمین‌کنندۀ رهبر است. در حالت اول بین خرده‌فروشان رقابت وجود دارد که به همین علت، به کمک تعادل نش، مقادیر بهینه به­دست آمده و در حالت دوم به­علت همکاری، مقادیر بهینۀ خرده‌فروشان یکسان است. در انتها در قالب یک مثال عددی، نتایج عددی مقادیر بهینه نشان داده شده‌اند و سپس به کمک این مقادیر، آنالیز حساسیت متغیرها و تجزیه و تحلیل مربوط به آن‌ها انجام گرفته و نتایج آن ارائه شده است. یکی از مهم‌ترین نتایج این است که رقابت بین خرده‌فروشان، بر میزان سود تولیدکننده تأثیرگذار بوده است؛ به‌طوری‌که با افزایش رقابت بین خرده‌فروشان، میزان سود تولیدکننده کاهش پیدا می‌کند.