شرایط تجارت در بازارهای جهانی به سرعت در حال تغییر است و شرکتها می کوشند تا خود را نسبت به رقبایشان متمایز سازند. به منظور رسیدن به این هدف، از مهمترین راه های موثر در تمایز سازی، برندینگ می باشد. در حالیکه برند و مدیریت آن در بازارهای مربوط به مصرف کننده های نهایی به حالت اشباع رسیده، برندینگ تجاری-تجاری (برندینگ صنایع) در مراحل اولیه قرار دارد. از طرف دیگر، مقادیر مالی در حال خرج شدن در صنعت تأسیسات مکانیکی در ایران در سالهای اخیر بسیار قابل توجه می باشد. در ضمن بسیاری از شرکتهای داخلی و خارجی در بازار تاسیسات مکانیکی ایران در حال فعالیت هستند. از آنجایی که مراحل خرید این تجهیزات سنگین، پیچیده است؛ برند یک نقش حیاتی در مرحله تصمیم گیری خرید در بین مشتریان بازی می کند. بنابراین، با اکتشاف پارامترهای ضروری در برندینگ صنعتی، شرکتها می توانند روی این فاکتورها سرمایه گذاری کنند و برندهای قویتری بسازند. از آنجایی که این پارامترها مبهم و ناشناخته و این تحقیق قصد دارد آنها را شناسایی و رتبه بندی نماید، بهترین استراتژی تحقیق روش دلفی می باشد. شایان ذکر است که دو گروه، دانشگاهیان و حرفه ای ها، در این تحقیق شرکت کردند )جمعا ?? نفر). سپس، به منظور تایید پارامترهای شناخته شده، این فاکتورها می بایستی تست شوند. بنابراین 6 شرکت انتخاب شدند. (? شرکت داخلی و ? شرکت خارجی).سپس، از 6 کارشناس خبره خواسته شد تا برند این شرکت ها را بر اساس دریافت ذهنی خودشان رتبه بندی نمایند. از طرف دیگر ? کارشناس خبره دیگر همان شرکت ها را بر اساس پارامترهای شناخته شده در مراحل قبلی رتبه بندی کردند. از آنجایی که رتبه بندی این ? روش مختلف شبیه بودند، می توان گفت که فاکتورهای شناسایی شده قابل قبول هستند.