چکیده : در ادبیات بازاریابی نوین تبلیغات یکی از موثرترین روشهای شناخته شده است که میتواند بر رفتار انسان امروزی تأثیر شگرف بر جای گذارد. بنابراین برای هرچه اثر بخش تر کردن تبلیغات باید تحقیق در مورد تبلیغات صورت گیرد و بعد به نحو صحیح و منطقی طراحی و اجرا گردد. با توجه به گستره تحقیق، سعی شده است که میزان اثربخشی تبلیغات تجاری شرکتهای خودروسازی بر میزان جذب مصرف کنندگان این محصولات با استفاده از الگوی aida مورد ارزیابی قرار گیرد. بر طبق این مدل، تبلیغات تجاری برای اثرگذاری باید فرآیندی چهارمرحله ای را طی نماید. این مراحل به ترتیب عبارتند از : 1) جلب توجه افراد 2) ایجاد علاقه در افراد 3) ایجاد تمایل در افراد 4) جذب مشتری برای دستیابی به اهداف فوق الذکر، فرضیاتی تدوین گردیده است که عبارتند از : - بین تبلیغات تجاری شرکتهای خودروسازی و جلب توجه افراد در مورد خریداین محصولات رابطه معنادار وجود دارد. - بین تبلیغات تجاری شرکتهای خودروسازی و ایجاد علاقه افراد در مورد خرید این محصولات رابطه معنادار وجود دارد. - بین تبلیغات تجاری شرکتهای خودروسازی و ایجاد تمایل افراد در مورد خرید این محصولات رابطه معنادار وجود دارد. - بین تبلیغات تجاری شرکتهای خودروسازی و جذب خریداران در مورد خرید این محصولات رابطه معنادار وجود دارد. فرضیات اول تا سوم به بررسی آثار ارتباطی تبلیغات و فرضیه چهارم در حقیقت به بررسی آثار فروش می پردازد. برای اثبات فرضیات فوق، روش تحقیق میدانی صورت گرفته است در این راستا پرسشنامه ای تدوین و در اختیار 580 نفر در پنج نقطه شمال، جنوب، شرق و غرب و مرکز قرار گرفت و در نهایت تعداد 385 نفر پرسشنامه مورد قبول با استفاده از روشهای آماری توزیع دوجمله ایی و آزمون فریدمن مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده ها نشان داده است که بطورکلی تبلیغات تجاری بر جلب توجه،ایجادعلاقه،تحریک میل وجذب مشتری موفق بوده است.همچنین با توجه به تجزیه وتحلیل فریدمن میتوان نتیجه گرفت که تبلیغات تلویزیونی شرکتهای خودروسازی از لحاظ آثار ارتباطی و آثار فروش موفق و اثربخش بوده است، ولی در تبلیغات رادیویی و روزنامه های کثیرالانتشارازلحاظ ارتباطی موفق ولی در مورد آثار فروش چندان موفقیتی بدست نیاورده است.