در عرصه جهان پرشتاب امروز تحولات اقتصادی و سیاسی نشان از این واقعیت دارند که کشورهایی در آینده مستقل، موفق سربلند هستند که اقتصاد تک محصولی را رها کرده و به آن نوع نظامهای اقتصادی روی آورند که در عین داشتن تنوع محصول کالاهایی تولید کننده که از ارزش افزوده بالایی برخوردار بوده و در بازارهای جهانی قابل رقابت باشند. از این رو شاید بتوان صادرات را دروازه طلایی اقتصاد یک کشور به روی جریان توسعه و سازندگی جوامع دانست. در واقع توسعه صادرات، مهمترین سلاح سری پیشرفت اقتصادی در کشورهای توسعه یافته است.جهت بررسی وضعیت و امکان صدور محصولات در هر صنعت می بایست به شناسایی عوامل موثر بر صادرات آن صنعت و موانع پیش روی آن اقدام نمود. موضوع مورد بررسی این تحقیق با توجه به اهمیت محصولات لبنی و جایگاه ویژه این محصولات در سبد مصرف خانواده و مزیت نسبی استان گلستان در تولید محصولات لبنی و همچنین مشکلات و مسائل پیش روی صادرات این محصولات ، شکل گرفته است. در این تحقیق که با هدف بررسی موانع صادرات محصولات لبنی استان گلستان انجام شده است ابتدا مبانی نظری موضوع مورد بررسی قرار گرفته و چهار متغیر بازاریابی و مدیریت صادرات، بسته بندی، کیفیت و موانع سیاسی، قانونی و رویه های اداری شناسایی گردیده و فرضیات تحقیق بر اساس آنها شکل گرفته است. پس از تنظیم و جمع آوری پرسشنامه محقق ساخته، داده های گردآوری شده وارد نرم افزار ...شده و با استفاده از روشهای مختلف امار استنباطی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. در این تحقیق که در جامعه آماری 69 نفره انجام شد ضریب آلفای کروتباخ 93% بوده از آزمون فریدس برای رتبه بندی (اولویت بندی) متغیرها و از آزمون در جمله ای برای تائید یا رد فرضیات تحقیق استفاده شده است. نتایج بدست آمده بیانگر این مطلب است که تمامی فرضیات و محتوای آنها در صادرات محصولات لبنی استان گلستان از اهمیت برخوردار بوده اند که از بین آنها بالا بودن کیفیت به عنوان نقطه قوت و عدم استفاده از روشهای بازاریابی مناسب و ضعف در مدیریت صادرات به عنوان تهدید شناسایی گردید که نیازمند توجه ویژه شرکت های صادر کننده است. در پایان تحقیق ضمن ارائه تفصیلی نتایج و یافته ها، موارد مذکور جمعع- بندی شده و پیشنهادات کاربردی مرتبط با آن برای مدیران و کارشناسان و نیز ادامه و پیگیری تحقیقات مشابه در آینده ارائه شده است.