پژوهش حاضر با عنوان «ارائه ی الگوی مناسب فروش مویرگی در صنایع تولید مواد غذایی استان آذربایجان شرقی» و با هدف تعیین نقش و میزان تأثیر هر یک از شاخص های یازده گانه فروش مویرگی در صنایع مواد غذایی استان آذربایجان شرقی شکل گرفته است.با توجّه به اینکه هدف توسع? دانش در زمینه توزیع مویرگی است بنابراین تحقیق مااز نوع کاربردی می باشد و با توجّه با اینکه از ابزار پرسشنامه و مشاهده برای جمع آوری اطلاعات استفاده شده بنابراین پژوهش از نوع کاربردی – توصیفی می باشد. همانگونه که در عنوان بیان شد جامع? مورد بررسی در این پژوهش، استان آذربایجان شرقی می باشد که با استفاده از روش نمونه گیری لایه ای،استان به چهار قسمت تقسیم و از هر قسمت یک شهر انتخاب شد کهشهر های سراب، بناب، اهر و مرند به عنوان نمونه انتخاب شدند.در تحقیق حاضر ما با دو جامعه تولیدکنندگان و خرده فروشان سر و کار داریم که برای تعیین تعداد اعضای نمونه از روش مبتنی بر طرح تحقیق مقدماتی استفاده کردیم که برای تولید کنندگان تعداد نمونه 81 و برای خرده فروشان 118 بدست آمد.بعد از جمع آوری داده ها، پایایی پرسشنامه ها، با استفاده از آلفای کرونباخ مورد سنجش قرار گرفت که برای نمون? تولید کنندگان مقدار 805/0و برای نمون? خرده فروشان مقدار 774/0 حاصل شد که نشان از پایایی مناسب برای پرسشنامه ها می باشد.سپس داده ها با استفاده از آمار توصیفی و استنباطی(کای دو و تحلیل مسیر) مورد آزمون قرار گرفت.نتیجه حاصل برای جامع? تولیدکنندگان نشان میدهد که شاخصهای برنامه ریزی اداره محصول، برنامه ریزی،فناوری اطلاعات، حسابداری،تحصیلداری و اخذ سفارش و ویزیتوری به ترتیب بر فروش تأثیر می گذارند و شاخص های دیگر تأثیر معنی داری ندارند و برای جامع? خرده فروشان عنصرهای مکان، تبلیغ و ترویج و کالا به ترتیب بر فروش تأثیر دارند.با استفاده از نتایج حاصل و ادبیات تحقیق، در پایان، پیشنهاداتی برای استفاده کنندگان از تحقیق ارائه شد که امیدوارم برای استفاده کنندگان از نتیج?تحقیق مفید و موثر واقع شود.