هدف این پژوهش بررسی تأثیر عوامل موثر بر عملکرد صادراتی سنگ در استان لرستان هست این تحقیق ازنظر هدف کاربردی است و ازنظر نحوه گردآوری داده ها جزء تحقیقات توصیفی از نوع همبستگی است. جامعه آماری این پژوهش 552 نفر از کارکنان و مدیران سازمان های صنعت، معدن، تجارت و سازمان تعاون، کار، رفاه اجتماعی و سازمان اتاق بازرگانی و همچنین کلیه شرکت های تولیدی و صادراتی سنگ در استان لرستان می باشد؛ که با استفاده از فرمول کوکران حجم نمونه آماری 226 نفر به روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه محقق ساخته است. برای سنجش پایایی داده ها از آلفای کرونباخ که برابر 96/0 است استفاده گردیده است و برای روایی پرسشنامه از روایی محتوا استفاده شد. در این تحقیق پس از مطالعات کتابخانه ای ( منابع کتابخانه ای، مقالات، کتاب های موردنیاز و نیز از اینترنت ) با استفاده از نظرات اساتید ازجمله استاد راهنما و مشاور و همچنین مصاحبه با خبرگان در حیطه صادرات سنگ، 12 عامل به عنوان عوامل اثرگذار بر صادرات سنگ استان لرستان شناسایی شد. در سطح اطمینان 95/0 نتایج تحقیق نشان داد که ویژگی های عینی شرکت ( اندازه شرکت، تجربه صادراتی)، استراتژی بازاریابی صادراتی( تطابق محصول، قیمت گزاری، کانال های صادراتی، تبلیغات)، ویژگی های محیطی( شدت رقابت، تکنولوژی) و ویژگی جانبی محصول(کیفیت، بسته بندی و نام تجاری محصول) تأثیر مثبت و متغیر موانع دولتی تأثیر منفی بر عملکرد صادراتی سنگ لرستان دارند. همچنین نتایج حاصل از آزمون فریدمن به ترتیب نشان داد متغیرهای قیمت گذاری، کیفیت محصول، تبلیغات، نام تجاری، شدت رقابت، تطابق محصول، بسته بندی، اندازه شرکت، تکنولوژی، کانال صادراتی، تجربه صادراتی و موانع دولتی در اولویت قرار دارند.