هدف: بررسی انگیزه های مصرف سیگار به عنوان کالایی با مضرات بسیار. مساله: سیگار کالایی است که مضرات آن سالهاست که شناخته شده است؛ فعالیتهای بازار یابی بسیاری برای جلوگیری از مصرف و ترک سیگار صورت گرفته است. اما چنانکه مشاهده می کنیم 14% از کل جمعیت ایران سیگار مصرف می کنند. چه اتفاقی می افتد که علی رقم مضرات شناخته شده سیگار همچنان مصرف کنندگان به این کالا گرایش دارند؟ این تحقیق در پی بررسی انگیزه های مصرف سیگار به عنوان یک کالای با مضرات بسیار از منظر علم بازار یابی است. روش تحقیق: ابتدا با بررسی ادبیات موضوع دلایل و انگیزه های مصرف سیگار استخراج گردید و سپس با کمک پرسشنامه ای که پایایی و روایی آن تحقیق شده است این دلایل و انگیزه ها از جمعیت سیگاری شهر تهران جمع آوری گردید. داده های حاصل از پرسشنامه ها با آزمون همبستگی و تاثیرگذاری شاخصه های جمعیت شناختی با آزمون کروسکال والیس ، تحلیل شد. نتیجه گیری: انگیزه های "دنباله روی"، "خودمختاری"، "خویشتن یابی"، "آسیب گریزی و آرامش" و "فهم و اسناد" با "طول مدت مصرف" رابطه معنی دار دارند. انگیزه های "شایستگی و تحقیرگریزی"، "نظم" و "فهم و اسناد" با "تعداد سیگار مصرفی" رابطه معناداری را نشان می دهند. پس انگیزه های روانی، عاطفی، هیجانی و ... وجود دارند که بر انگیزه های ترک سیگار به عنوان یک ماده مضر غلبه دارند و تا زمانی که انگیزه های ترک برای فرد بر انگیزه های مصرف غلبه نیابد مصرف کننده همچنان به مصرف ادامه خواهد داد.