با توجه به نقش و اهمیت کلیدی فناوری اطلاعات در تجارت و اقتصاد از یکسو و جایگاه مهم شرکت های کوچک و متوسط (smes) به عنوان یک مبدل اقتصادی، توسعه و اشتغال در جهان از سوی دیگر، بررسی استراتژی های بازاریابی الکترونیکی از اهمیت ویژه ای برخوردار است، چرا که در دنیای رقابتی امروز لزوم بکارگیری ابزارهای نوین فناوری و تجارت برای تمامی بنگاه ها به منظور غلبه بر فشارهای رقابتی جدید امری اجتناب ناپذیر است. بنابراین هدف از این پژوهش، شناسایی عوامل موثر بر پذیرش و بکارگیری بازاریابی الکترونیک در شرکت های کوچک و متوسط شهرک های صنعتی استان گیلان بوده است. حجم نمونه از فرمول جامعه محدود و از روش نمونه گیری تصادفی ساده برابر با 150 نفر برآورد شده است. ابزار گرد آوری اطلاعات در این پژوهش پرسشنامه محقق ساخته بوده که روایی آن توسط متخصصان مدیریت و بازاریابی تایید شده و پایایی آن از ضریب آلفای کرونباخ برابر با 94/0 بدست آمده است. همچنین در این تحقیق برای گردآوری اطلاعات، پیشینه و مبانی نظری از روش کتابخانه ای و داده های آماری از روش میدانی (مصاحبه و پرسشنامه) استفاده شده است. این پژوهش بر اساس هدف یک تحقیق کاربردی – توسعه ای و همچنین بر اساس چگونگی بدست آوردن داده های مورد نیاز، از نوع تحقیقات توصیفی- پیمایشی می باشد. برای تجزیه و تحلیل داده های پرسشنامه از شاخص های آماری نظیر فراوانی، جداول و نمودار ها در بخش آمار توصیفی و از آزمون های کلوموگروف-اسمیرنوف، دوجمله ای، آزمون میانگین یک جامعه، رگرسیون و تحلیل عاملی تأییدی و مدل معادلات ساختاری، موجود در بسته های نرم افزاری spss وlisrel و eqs در بخش آمار استنباطی استفاده گردید. نتایج بدست آمده حاکی از آن است که عوامل سازمانی، تکنولوژیکی، دولتی و صنعتی بر پذیرش بازاریابی الکترونیک اثر مثبتی دارند، همچنین یافته ها بیانگر آنند که میزان تاثیر عوامل محیطی از عوامل سیستمی بیشتر است.