مرکبات از جمله محصولات مهم کشاورزی ایران در استان های شمالی به ویژه استان مازندران محسوب می شود که کشور ایران از نظر میزان تولید مرکبات در رتبه 7 و از نظر صادرات آن در رتبه 25 جهان قرار دارد. در سایه هدایت و الزام سازمان جهانی تجارت، اقتصاد و بازار کشورهای مختلف به سرعت در حال پیوستن به جرگه اقتصاد باز، تجارت آزاد و بازار جهانی است. با توجه به اینکه در اکثر کشورهای دنیا بخش قابل توجهی از فعالیت های اقتصادی توسط شرکت های کوچک و متوسط انجام می شود و این شرکت ها مسائل و مشکلات خاص خود را در ورود به عرصه رقابت جهانی پیدا می کنند، لذا این تحقیق درصدد است تا با استفاده از رویکردی ترکیبی از تکنیک های آزمون فرض فازی و fahp به تبیین چارچوبی جهت رقابت پذیری این شرکت ها در زمینه صادرات محصولات مرکبات استان های شمالی ایران بپردازد. در راستای دستیابی به این هدف ضمن مروری جامع بر ادبیات موضوع، از نظرات تعدادی از خبرگان و کارشناسان فعال در زمینه صادرات محصولات مرکبات استان های شمالی ایران (گلستان، مازندران و گیلان) جهت تأیید و رتبه بندی چارچوب پیشنهادی استفاده شده است. با توجه به ادبیات موضوع و نتایج بدست آمده از نظر خبرگان، متغیرهای تحقیق در قالب 6 مولفه: قابلیت بنگاه، قابلیت مدیریت عالی، قابلیت تکنولوژیکی، قابلیت آمیخته بازاریابی، محیط کلان و محیط خرد با 28 متغیر دسته بندی شدند که یافته های پژوهش بیانگر اولویت بالای قابلیت آمیخته بازاریابی و مولفه محیط کلان (سطح ملی و بین المللی) در راستای رقابت پذیری بنگاه های کوچک و متوسط صادراتی بر اساس الزامات سازمان تجارت جهانی می باشد.