هدف از این پایان نامه بررسی تأثیر ائتلاف سازی بر موفقیت شرکت های کوچک و متوسط صادراتی کرمان می باشد که در این رابطه پس از تعیین جامعه آماری ، که کل شرکت های کوچک و متوسط صادراتی کرمان می باشند ، پرسش نامه استانداردی که روایی و پایایی آن تأیید گردید در این 36 شرکت توزیع شد و سپس داده های جمع آوری شده مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته اند . نتایج نشان می دهد که ائتلاف سازی و اجزای آن مانند مذاکرات و توافقات و انتخاب شریک تجاری تأثیر مهم و چشم گیری بر موفقیت شرکت ها دارد . به هرحال تا کنون تحقیقات زیادی در رابطه با این موضوع انجام نشده است و می توان گفت خلاء پژوهشی محسوسی در این زمینه وجود دارد و تحقیق جامع و یکپارچه این پایان نامه به دنبال پر کردن این خلاء می باشد.