هدف پژوهش حاضر بررسی تاثیر متغیرهای چارچوب به گزینی دیونینگ بر انتخاب نوع استراتژی ورود به بازار smeهای صادر کننده استان گیلان در منطقهcis می باشد. جامعه آماری این تحقیق، شامل کلیه smeهای استان گیلان است که در امر صادرات به منطقه cis فعالیت دارند. از آنجایی که تعداد جامعه آماری بسیار محدود می باشد، با توجه به لیستهایی که از سازمان بازرگانی و اتاق بازرگانی در اختیار بود، تقریباً با تمامی شرکتهای کوچک و متوسط استان گیلان که به منطقه cis فعالیت صادراتی داشتند، تماس گرفته شد و از تمامی شرکتهایی که پس از برقراری ارتباط، حاضر به پاسخگویی شدند (22 شرکت) اطلاعات لازم جمع آوری گردید. در هر شرکت بین 1 تا 8 پرسشنامه توزیع گردید و در نهایت 62 پرسشنامه جمع آوری گردید. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات پژوهش نیز از آزمون های ضریب همبستگی پیرسون، t گروه های مستقل و رگرسیون لوجستیک (گام به گام) در سطح معنی داری p?0.05 استفاده شد. نتایج نشان داد از میان 6 متغیر مستقل اندازه شرکت، تجربه بین المللی، دارایی های خاص شرکت، پتانسیل بازار، ریسکهای سرمایه گذاری و ریسکهای قراردادی و 1 متغیر کنترل نوع صنعت، سه متغیر مستقل اندازه شرکت، دارایی های خاص شرکت و پتانسیل بازار قادر به پیش بینی تغییرات متغیر وابسته (استراتژی ورود به بازار خارجی) هستند. متغیر پتانسیل بازار بیشترین توانایی را در پیش بینی استراتژی ورود به بازار خارجی داشته و کمترین توانایی نیز مربوط به متغیر اندازه شرکت می باشد

عملکرد تجارت حاصل عملیات سازمانی است که شامل دستاوردها و اهداف داخلی و خارجی شرکت می باشد. در این جا، عملکرد صادراتی به عنوان کسب اهداف سازمانی تعریف شده و در آن توسعه محصول و توسعه بازار که در نتیجه موجب کسب سودآوری برای شرکت خواهد شد مورد توجه قرار می گیرد. در این تحقیق رابطه بین سرمایه فکری و عملکرد صادرات در شرکت صادراتی صادقی مورد آزمون و بررسی قرار گرفت. جهت آزمون فرضیه ها از مدل رگرسیون و مدل معادلات ساختاری استفاده گردیده است. بررسی فرض اول تحقیق این چنین نشان داد که ارزش افزوده سرمایه فکری شرکت صادقی (vaic) رابطه معناداری با رشد صادرات این شرکت دارد. لذا فرضیه اول تحقیق مورد قبول واقع می شود. نتیجه آزمون فرضیه دوم حاکی از این است که سرمایه انسانی شرکت صادقی (hce) رابطه معناداری با رشد صادرات این شرکت دارد. بررسی فرض سوم تحقیق نشان داد که رشد ضریب ارزش افزوده سرمایه فکری (gvaic) رابطه معناداری با رشد صادرات این شرکت دارد. بررسی فرض چهارم نشان می دهد که رشد ضریب افزوده سرمایه انسانی شرکت صادقی (ghce) رابطه معناداری با رشد صادرات این شرکت دارد. از سوی دیگر نتایج آزمون فرض پنجم نشان می دهد متغیر سرمایه انسانی در سطح اطمینان 95 درصد با متغیر عملکرد تجارت رابطه معنادار و مثبتی داشته است. علاوه بر این نتایج آزمون فرضیه ششم نشان داد ارتباط سرمایه ساختاری با عملکرد تجارت شرکت صادقی مثبت می باشد و با بهبود سرمایه ساختاری، می توان انتظار داشت که عملکرد تجارت شرکت صادقی بهبود یابد. در نهایت، نتایج آزمون فرضیه هفتم تحقیق بیانگر این بود که نتیجه گرفت که سرمایه رابطه ای(مشتری) رابطه معنادار و تاثیر منفی بر عملکرد تجارت شرکت صادقی دارد.