کشور های توسعه یافته و در حال توسعه همگی بر اهمیت کسب و کار های کوچک و متوسط (smes) برای رشد و توسعه اقتصادی صحه گذاشته اند. کسب و کار های کوچک و متوسط به دلیل سهم گسترده-ای که در تولید ناخالص ملی، اشتغال زایی و تسهیل مشکلات اقتصادی داشته اند، از اهمیت ویژه ای برخوردارند. بدین جهت لزوم رشد در چنین شرکت هایی بیش از پیش نمود می کند. از سوی دیگر عوامل بیشماری دست به دست هم می دهند تا یک جامعه به مرحله توسعه یافتگی و تکامل برسد. در این رهگذر نقش مدیریت بیش از هر عاملی موثر و تعیین کننده است. بر همین اساس می توان گفت ویژگی های مدیریتی و ادراکات مدیریتی دو ویژگی بسیار بارز در رفتار صادراتی مدیران صنایع محسوب می شود. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی بوده و از نظر نحوه گردآوری داده ها جزء تحقیقات توصیفی محسوب می شود. جامعه آماری این تحقیق را کلیه مدیران صنایع کوچک و متوسط استان که دارای فعالیت های صادراتی هستند تشکیل می دهند. بر اساس تحلیل های بدست آمده کلیه فرضیات مدل مورد تائید قرار گرفت. مشخص گردید که ویژگی های مدیریتی و ادراکات مدیریتی عوامل تاثیر گذار در رفتار صادراتی مدیران بنگاه های کوچک و متوسط استان آذربایجان شرقی می باشند.