چه طرح و رنگی را تولید کردن ، فروش ، برآورده ساختن نیاز خریدار و حفظ مشتری دغغه های اصلی تولید کنندگان ، صادر کنندگان و فروشندگان فرش دستباف را تشکیل می دهد . این پایان نامه ، جهت برررسی رابطه بازار هدف با طراحی و رنگ آمیز قالی قم بعنوان یکی از مراکز عمده صادرات فرش دستباف ایران است . مجموعه ابتدا با تحقیقات کتابخانه ایی جهت جمع آوری مطالب لازم به مولفه هایی چون : صادرات ، بازار، تقسیم بازار ، بازارهای مطلوب جایگاه و اهمیت تجارت الکترونیک ، مشتری ، وارد کنندگان فرش دستباف ، بررسی تاریخچه قالی بافی ، طرح و رنک در قالی به عنوان مهمترین عوامل در انتخاب فرش دستباف پرداخته است . سپس تحقیقات میدانی را با ارایه پرسشنامه به تولید کنندگان ،صادر کنندگان و فروشندگان فرش قم به عنوان حلقه های مرتبط با مشتری آغاز شد. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از روشهای آماری بهره گرفته شده است . نتایج بدست آمده نشان می دهد : فرش قم نشات گرفته از فرش کاشان و ملهم از نقوش و رنگ آمیز کرمان و اصفهان است . اما هنرمندان طراح و نقاش قم توانسته اند به مرور این طرح ها و رنگ ها را بومی سازی نموده و با نیاز بازار مصرف هماهنگ سازند . مسائل اجتماعی ، فرهنگی ، اقتصادی و اعتقادی از عوامل تاثیر گذار بر نوع و میزان تقاضا می باشد . لذا برای بدست آوردن سهم بیشتر در بازارهای هدف باید از روشهای نوین بازاریابی و خدمات رسانی بهره گرفت همچنین حجم تولید باید متناسب نیاز بازارهای مصرف باشد . با توجه به تحقیقات میدانی و نتایج آماری ، مهمترین وارد کنندگان فرش دستباف قم ، کشورهای عربی با سهم 65/31 ، ژاپن 85/27 ، اروپا 46/16 ، آمریکا و روسیه هرکدام با سهم 06/5 می باشند . البته خریداران داخلی سهمی مهادل 66/12 را تشکیل داده اند و در این بین توجه به بازار داخلی و روسیه به دلیل داشتن مطلوبت زمانی و مکانی حائز اهمیت است .