پژوهش حاضر به منظور بررسی تأثیر عنصر متأخر در مکالمات پیام های بازرگانی فارسی انجام گرفته است. همچنین این پژوهش به بررسی میزان تأثیر جملات کوتاه و شعاری و میزان پایایی آن در ذهن شنوندگان پرداخته است. این پژوهش برای معرفی کالاها و خدمات از طرف تولیدکنندگان پیام های بازرگانی و فروشندگان مفید ست. در این پژوهش از روش نیمه آزمایشگاهی برای جمع آوری داده ها استفاده شده است. برای آزمودن فرضیه های تحقیق شش پیام از میان 50 پیام بازرگانی پخش شده در شبکه های رادیویی فارسی ایران، جوان و پیام در فاصله زمانی بهمن و اسفند 1389 انتخاب شده و بر اساس آن ها شش برگه آزمون تکمیل کردنی طراحی گردید. 71 نفرشامل 44 مرد و 27 زن در انجام این آزمون شرکت داشتند. اجرای آزمون سه دقیقه طول کشید. شرکت کنندگان واژه هایی را که در برگه های آزمون جا افتاده به یاد آوردند و نوشتند. نتایج حاصل از این پژوهش با توجه به بررسی های آماری نشان می دهد عناصر متأخر (جملات انتهایی) در پیام های بازرگانی نسبت به عناصر متقدم (جملات ابتدایی) و جملاتی که در میان پیام ها ارائه می شوند بیشتر در حافظ? کاری شنوندگان باقی می مانند و به خاطر آورده می شوند. همچنین مشخص شد جملات کوتاه و شعاری نیز بیشتر در ذهن می مانند و بهتر به یاد می آیند