امروزه مبحث بازارگرایی و اثرات مثبت آن بر روی عملکرد کسب و کار و در نتیجه منتفع شدن صاحبان سهام و گسترش روز افزون منافع ناشی از آن، به عنوان عرصه ای جدید در مباحث بازاریابی مطرح میباشد. لذا در این پایان نامه سعی شده است میزان اثرگذاری بازارگرایی بر عملکرد کسب و کار در شرکت ایران خودرو بررسی گردد. به طور کلی هدف این پژوهش ضمن طرح دیدگاههای مختلف بازارگرایی، بررسی روابط علی و رتبه بندی عوامل میانجی موثر در بازارگرایی (به عنوان متغیر مستقل) بر عملکرد کسب و کار (به عنوان متغیر وابسته) در شرکت ایران خودرو به عنوان قلمرو مکانی تحقیق می باشد. در این تحقیق از پرسشنامه به عنوان ابزار اصلی جمع آوری اطلاعات استفاده شده و جهت تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss بهره خواهیم برد. هچنین جهت دستیابی به اطلاعات ثانویه و موجود به بررسی منابع علمی و معتبر در این خصوص می پردازیم. در نهایت پس از توزیع و جمع آوری پرسشنامه ها و تحلیل نرم افزاری آنها، وجود رابطه ای مثبت میان بازارگرایی و عملکرد کسب و کار در شرکت ایران خودرو مشاهده گردید که با توجه به عوامل میانجی میتوان پیشنهاداتی چند جهت تقویت و بالا بردن سطح عملکرد کسب و کار با رویکرد بازار گرایی اریه نمود، که از آن جمله اند: - ایجاد واحد هایی برای هدایت فعالیتهای بازارگرایی در شرکت - تقویت فرهنگ حمایت از مدیریت بازارگرایی - تعیین اهداف شرکت بر اساس فعالیتهای بازارگرایی