همواره یکی از چالشها و پرسشهای اصلی نحوه ورود به بازار هایی است که رقبای قدرتمند و در آن بازارحضور دارند. این مقاله در تلاش است با بررسی رابطه تجاری چین و ژاپن یکی بعنوان رقیبی که وارد بازار می شود و دیگری رقیبی که سهم بازار بالایی دارد در یک بازار ثانویه به این پرسش پاسخهای مناسبی ارائه نماید مدل تحلیل داده از طریق مدل جایگاه رقابتی بوده و اطلاعات بیست سال در قالب این مدل مورد تحلیل قرار گرفته است . گروههای کالایی نه خدمات مورد تحلیل و بررسی بوده و تا زیر گروه سه کد این تحلیل ادامه یافته است در ابتدا خود مفهوم تجارت بین الملل و گروههای کالایی معرفی شده اند ضمن اینکه سابقه تحقیفات صورت گرفته در این زمینه نیز به اجمال بررسی شده اند حوزه مکانی تحقیق کشور های حوزه اروپا و امریکایی شمالی می باشد و به طور مفصل به بررسی سابقه تجاری دو کشور چین و ژاپن پرداخته شده است در پایان این تحقیق مشخص گردید نحوه ورود به بازار و هدف گیری بازارهای هدف نقش تعیین کننده در موفقیت در رقابت با رقبا قدرتمند دارد