تجربه ساخت بالغ بر صد و یک سد و شبکه و سیصدو نود و یک نیروگاه در قالب بیش از سیصد شرکت کوچک و بزرگ شرایط رقابتی سختی را برای ادامه کاریابی شرکت های داخلی ایجاد نموده است. این شرکت ها اگرچه دارای توان مهندسی و تجربه ساخت هستند اما در حوزه توسعه خارجی تجربه کافی نداشته و برای این که بتوانند در جذب پروژه های خارجی موفق باشند نیاز به استراتژی دارند. عوامل موثر در این استراتژی ها نیز به صورت تجربی توسط برخی شرکت های پیشرو آزمون تجربی شده است اما به دلیل عدم مطالعات کافی در این زمینه، برای بقیه صنعت ساخت هنوز ناشناخته باقی مانده است. در این مقاله به روش مصاحبه و جمع آوری تجربیات شرکت ها در قالب 83 پرسشنامه، فاکتورهای موثر در جذب پروژه های خاورمیانه جهت تدوین استراتژی های توسعه بازار شناسایی گردیده است. داده ها با استفاده از نرم افزارهای آماری و تحلیل ریاضی و با استفاده از مدل های swot,porterr, pest تحلیل شده اند. یافته ها نشان می دهد شرکت ها در کشورهای کویت و امارات کمترین هدف گذاری و در کشورهای عراق و سوریه به علت جاذبه های اندازه مناسب بازار، نزدیکی فرهنگی، دینی و جغرافیایی بیشترین تمایل را برای حضور داشته اند، اما برای حضور موانعی از جمله عدم وجود ثبات سیاسی و وجود رقبای قوی وجود دارند.در انتها با توجه به موانع و قوت های هر یک از شرکت ها استراتژی هایی توسعه بازاری از جمله حضور در نمایشگاه های تجاری و اقتصادی بین المللی و شرکت در مناقصات به صورت مشارکتی با پیمانکاران داخلی و خارجی بر اساس بازار هدف آنها پیشنهاد شده است.