چکیده صادرات شیوه معمول ورود به یک بازار خارجی می باشد.در اقتصاد مدرن درجه توسعه یافتگی یک کشور رابطه مستقیمی با حجم روابط تجاری بین المللی آن کشور دارد.بنابراین توسعه صادرات و تحصیل منابع ارزی در سرلوحه اهداف سیاستگزاران اقتصادی کشورها قرار دارد. هر شرکتی که قصد آغاز و توسعه صادرات محصولات و خدمات خود را دارد،نیازمند ارزیابی توانایی صادرات ،کسب دانش درباره بازارهای مختلف خارجی و برنامه ریزی برای صادرات است. هدف از انجام این تحقیق بررسی عوامل موثر بر دانش بازار خارجی در چارچوب میزان ساختار و ارتباط سرمایه اجتماعی می باشد. پس از بررسی ادبیات تحقیق، عواملی به طور مستقیم و غیرمستقیم می توانند بر دانش بازار خارجی تاثیرگذار باشند، شامل: ساختار سرمایه اجتماعی،ارتباط سرمایه اجتماعی،تصمیم گیری گروهی،یکپارچگی ساختاری،همکاری ارتباطی،اهمیت ارتباطی،وابستگی ارتباطی است.همچنین متغیرهای کنترل موثر شامل:نوع صنعت،گروه محصول،رسمی سازی صادرات و بخش صادرات می باشند. در این تحقیق که از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت و روش تحقیق توصیفی – پیمایشی می باشد ، به منظور جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه ای 66 سوالی استفاده و بین کارشناسان توزیع شد. جامعه آماری مورد بررسی عبارتند از مجموعه ای از مدیران و کارشناسان شرکت کاله در سطح استان مازندران(شهر آمل) که تعداد آنها جمعا" 30 نفر بوده و تعداد نمونه از کل جامعه تعیین شده است . از تعداد 30 پرسشنامه توزیع شده 25 پرسشنامه پاسخ داده و جمع آوری شده است که به کمک نرم افزار spss تحلیل گردید.فرضیات اصلی و فرعی این پژوهش توسط آزمونهای k-s ، فریدمن و پیرسون مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. با توجه به نتایج بدست آمده از تجزیه و تحلیل داده های تحقیق نتیجه گرفتیم که رابطه معناداری بین سرمایه اجتماعی و دانش بازار خارجی وجود دارد . همچنین نتایج این تحقیق نشان داد هرچه میزان ساختار و ارتباط سرمایه اجتماعی بیشتر باشد، دانش بازار خارجی شرکت بیشتر شده و به مراتب آن شدت صادرات محصولات به آن بازارها هم بیشتر می شود. واژگان کلیدی : سرمایه اجتماعی ، دانش بازار خارجی ، شدت صادرات