قصد خرید مصرف کننده بستگی به درک مشتری از میزان برآورده شدن انتظاراتش از طریق استفاده از محصول دارد. اما در مورد محصولاتی که مصرف کننده به سرعت اقدام به خرید آنها می کند، قصد خرید بستگی به میزان برقراری ارتباط در نقطه فروش داشته، لذا درک مصرف کننده از ماهیت محصول از طریق عناصر ارتباطی بسته بندی بر انتخاب وی اثرگذار بوده و این کلید موفقیت بسیاری از استراتزی ها بازاریابی است. لیکن علیرغم اهمیت بالا و نقش حیاتی بسته بندی، این موارد درصد پایینی از تحقیقات بازاریابی را به خود اختصاص داده است. تحقیق حاضر که از حیث هدف، کاربردی و از منظر روش توصیفی ـ پیمایشی می باشد به بررسی عوامل موثر در بسته بندی پودرهای شوینده و تاثیر این عوامل در فروش، در سطح استان یزد، می پردازد. از عوامل موثر در بسته بندی، سه عامل طراحی گرافیک، جنس بسته بندی و خصوصیات فیزیکی مورد بررسی قرار گرفت و از جامعه مورد نظر تعداد 407 نمونه به روش تصادفی انتخاب و جهت جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه شامل 21 سوال با مقیاس لیکرت، استفاده شد. پس از تحلیل داده های جمع آوری شده از طریق آزمون های آماری، نتایج به دست آمده حاکی از آن است که از نظر خریداران پودر های شوینده، عوامل رنگ، لوگو، بافت بسته بندی و خصوصیات فیزیکی شامل شکل، اندازه، ارگونومی و کاربری و جنس بسته بندی بر رفتار خرید موثر می باشند و آزمون فریدمن بیانگر اولویت نخست خصوصیات فیزیکی، اولویت دوم جنس بسته بندی و اولویت سوم طراحی گرافیک می باشد. واژگان کلیدی: بسته بندی، پودر شوینده، فروش، طراحی بسته بندی، جنس بسته بندی، شکل بسته بندی، یزد