چکیده صنعت واکسن سازی و فراورده های بیولوژیک امروزه یکی از مهمترین صنایع دارویی و خدمت به سلامت جامعه در جهان می باشدموسسه سرم سازی رازی با بیش از 80 سال قدمت و با تولید متوسط سالانه 4 میلیارد دز انواع واکسن های استراتژیک برای کشور ( بیش از 70 نوع واکسن ) به دلیل حجم و تنوع بالای محصولات و نقش آن در سلامت جامعه وخوکفایی کشور به نوع خود در داخل کشور و منطقه خاور میانه بی نظیر و در جهان کم نظیر می باشد. سرمایه گذاری در این صنعت علیرغم بازده و ارزش افزوده بسیار بالا، برای خیلی از کشورها به دلیل اینکه مبتنی بر فن آوری سرمایه بر و فعالیت های تحقیقاتی و علمی بسیار پیشرفته است، امکان پذیر نمی باشد. در حال حاضر بازار محصولات این صنعت در دست معدودی از کشورهای جهان می باشد. با وجود قابلیتهای بسیار بالا برای صادرات این محصولات روند توسعه صادرات آن متناسب با این ظرفیت نبوده و به نسبت شرکتهای نوپای کشورهای منطقه رشد صادراتی آن روند بسیار کندی داشته است .لذا محقق به جهت انجام گامی در توسعه صادرات تولیدات بیولوژیک موسسه سعی نموده که در این تحقیق به بررسی عوامل تأثیرگذار در توسعه صادرات محصولات موسسه سرم سازی رازی بپردازد. جامعه مورد بررسی شامل اعضای هیات علمی که به عنوان مسئول بخش تولیدی و مدیران و کارشناسان بازاریابی می باشند که تعداد 50 نفر از این جامعه به عنوان نمونه آماری انتخاب گردید. با توجه به اینکه روش تحقیق پیمایشی می باشد جهت جمع آوری اطلاعات برای آزمون فرضیات از ابزار پرسشنامه و جهت تجزیه و تحلیل داده ها از آزمون t استودنت و فریدمن و آزمون ویلکاکسون (من – ویتنی) استفاده شده که پس از تائید اساتید محترم میان اعضای نمونه توزیع گردیده است. در نتایج حاصله از تحقیق، عوامل موثر در شاخصهای استخراج شده کیفیت، قیمت گذاری صادراتی ، بسته بندی صادراتی ، نام و نشان تجاری ، نمایندگی فروش را مورد بررسی و رتبه بندی میزان تأثیر گذاری آن در توسعه صادرات گردید.