چکیده مبلمان در زندگی انسان ، همراه با گذر از کوچ نشینی تا زمان سکونت بوجود آمده است این تغییرات همراه با پیشرفت کشاورزی شروع شد وتاریخچه مبلمان نیز با شهرنشینی آغاز شد وتا زمان حال ادامه داشته است. صنعت مبل ایران همانند سایر شاخه های تولید وتجارت درکشور نیازمند آنالیزی جدید از محیط های درونی وپیرامونی خود با هدف شناسایی تهدیدها وفرصتهای رقابتی در بازاریابی وفروش محصولات جدید می باشد. لذا "بررسی تاثیرعنصرپیشبردفروش درارائه خدمات رقابتی به مشتریان درصنعت مبل ایران "عنوان تحقیق راتشکیل می دهد. هدف از تحقیق حاضر شناسایی عوامل موثر برارائه خدمات رقابتی به مشتریان درصنعت مبل ایران به منظور شناسایی تنگناها وچالش های پیرامون عنصر پیشبرد فروش برای رسیدن به وضیعت مطلوب می باشد ودر صورت امکان ارائه راهکارها وپیشنهادات عملی وکاربردی جهت ترفیع ارائه خدمات رقابتی وافزایش فروش.برای دستیابی به این هدف دراین تحقیق پنج عامل موثر ابزار پیشبردفروش مورد بررسی قرار گرفته است.روش تحقیق کاربردی ونوع تحقیق ازنوع توصیفی پیمایشی می باشد.برای جمع آوری اطلاعات دراین پایان نامه ازپرسشنامه استفاده شد وپژوهشگرجهت جمع آوری اطلاعات مربوط به ادبیات تحقیق ازروش کتابخانه ای استفاده کرده است.نمونه آماری را ازجامعه خریداران دربازارمبل ایران (واقع دریافت آبادشرقی)که بصورت تصادفی انتخاب شدند، 380 نفرنظرخواهی گردید.جهت تحلیل آماری ابتدا از مشخصه های آمارتوصیفی نظیر میانگین،واریانس،میانه...وبرای استنتاج آماری ازآزمون فرض های پارامتری وناپارامتری وتحلیل عاملی استفاده گردید که براساس آن تمامی فرضیه هاموردقبول واقع شدند.همچنین ازآزمون فریدمن جهت رتبه بندی مولفه هااستفاده شده است.نتایج حاصل ازتحقیق نشان می دهد پنج عامل موثر به ترتیب اولویت عبارتند از: توزیع کوپن های تخفیف دار،ارائه نمونه کالا،هدایای تبلیغاتی وخدمات اضافی،تخفیفات نقدی،شرکت درنمایشگاهها،برگزاری قرعه کشی ها وپایین ترین رتبه به برگزاری همایش ها وسمینارهای تجاری مربوط است.

این تحقیق به منظور بررسی تأثیر تغییر کاربری اراضی بر خصوصیات فیزیکی، شیمیایی، بیولوژیکی خاک در بخشی از چشم اندازهای جنگل های صنایع چوب و کاغذ مازندران در سری الندان که از تنوع کاربری اراضی (توده خالص راش، توده مخروبه، توده دست کاشت ون، توده دست کاشت کاج سیاه و زمین کشاورزی) برخوردار بوده است، انجام شد. پس از بازدید و شناسایی دقیق منطقه، با استفاده از روش تصادفی، تعداد 6 نقطه در هر یک از کاربری های مورد بررسی انتخاب شد. سپس برای تعیین مشخصات فیزیکی، شیمیایی و بیولوژیکی خاک، به نمونه برداری از خاک از اعماق (10-0)، (20-10)، (30-20)، (40-30)، (50-40) و (60-50) سانتی متری اقدام شد. نتایج نشان داد که بین میزان رطوبت در کاربری ها و اعماق مختلف سطوح معنی داری وجود داشته است، در حالی که وزن مخصوص ظاهری تنها در بین اعماق مختلف دارای سطوح معنی داری بوده است. جنگل کاری کاج ساختار خاک را اسیدی تر ساخته است. میزان هدایت الکتریکی در تمامی اعماق در دو کاربری زمین کشاورزی و جنگل مخروبه دارای بیش ترین مقدار بوده است. میزان کربن آلی، ازت کل و مواد آلی در اعماق مختلف در کاربری جنگل راش بیش ترین مقدار و در کاربری زمین کشاورزی کم ترین مقدار را به خود اختصاص داده اند. در رابطه با نسبت کربن به نیتروژن در لایه ی سطحی (10-0 سانتی متری)، جنگل کاری ون کم ترین مقدار و جنگل کاری کاج بیش ترین مقدار این شاخص را دارا بوده اند. میزان کلسیم قابل جذب، در عمق 10-0 سانتی متری در جنگلکاری ون بیش تر از سایر کاربری ها بوده است. میزان پتاسیم خاک بطور معنی داری در تمام اعماق در کاربری زمین کشاورزی در مقایسه با سایر کاربری ها بیش تر می باشد. جنگل مخروبه بیش ترین میزان آهک خاک را نسبت به سایر کاربری ها به خود اختصاص داده است. نتایج بررسی شاخص بیولوژیکی خاک نشان داده که معدنی شدن خالص ازت (مینرالیزیشن) و تولید خالص آمونیوم (آمونیوفیکیشن) تنها در جنگل کاری ون رخ داده است. این در حالی است که تولید خالص نیترات (نیتریفیکیشن) تنها در جنگل مخروبه شکل گرفته است. در نهایت بررسی شاخص کیفیت خاک نشان داده است که در کاربری جنگل کاری کاج کم ترین کیفیت و در جنگل مخروبه و جنگل کاری ون بیش ترین کیفیت خاک مشاهده شده است. نتایج این تحقیق موید تأثیر قابل توجه کاربری های متفاوت روی کیفیت خاک می باشد.

طی سال های اخیر، الحاق ایران به سازمان تجارت جهانی (wto) از جمله مباحث مهم اقتصادی بوده است. زیربخش باغبانی با محصولات صادراتی مانند پسته، از مهم ترین زیربخش های کشاورزی محسوب می شود، که با توجه به مزیت نسبی این محصول به بررسی تبعات الحاق ایران به سازمان تجارت جهانی بر روی این محصول پرداخته شد. تعهدات کاهش حمایت داخلی، مهم ترین نوآوری موافقت نامه کشاورزی است، زیرا بخش عمده ای از حمایت ها در کشورهای توسعه یافته به حمایت های داخلی اختصاص دارد. این موافقت نامه کلیه حمایت های مشمول تعهدات کاهشی را در شاخصی به نام معیار کلی حمایت (ams)، آورده است که شامل حمایت های قیمتی، اعطای یارانه به نهاده های کشاورزی و پرداخت-های غیرمستقیم و غیره می باشد. بر اساس یافته های پژوهش طی سال های 90-1369، از آنجا که پسته یک محصول صادراتی عمده در کشور است دولت در نحوه عرضه و فروش آن به بازار جهانی دخالتی ندارد و در شرایط عرضه و صادرات پسته به بازارهای جهانی دولت هیچ گونه حمایت قیمتی از آن ندارد و قیمتی که تولید کننده و صادرکننده مجموعا دریافت می نمایند برابر با قیمت جهانی است. بررسی روند یارانه های نهاده ای گویای آن است که میزان یارانه های پرداختی به نهاده های تولید این محصول در اغلب سال ها مثبت بوده است. بنابراین دولت با توزیع نهاده های ارزان از این بخش حمایت به عمل آورده است و در بین نهاده های تولیدی، یارانه سوخت بیش ترین سهم را از میزان حمایت ها به خود اختصاص داده است. در صورت پیوستن ایران به سازمان تجارت جهانی، علاوه بر کاهش سطح حمایت های داخلی، با حذف موانع دیگر تجاری از جمله تبدیل موانع غیرتعرفه ای به تعرفه و کاهش یارانه های صادراتی، تجارت محصولات بین کشورها آزادانه تر می شود و در نتیجه ی این امر قیمت محصولات به سطح یکسانی گرایش پیدا می کنند که همان قیمت جهانی خواهد بود چون قیمت های جهانی غالبا بالاتر از قیمت های داخلی هستند، افزایش قیمت محصول در داخل رخ خواهد داد. افزایش قیمت داخلی برای محصولات سبب تشویق کشاورزان به تولید بیش تر می شود که به دنبال آن تصحیح روش های موجود و استفاده از روش های مدرن در تولید و استفاده بهینه از نهاده ها و منابع تولید، باعث تعدیل هزینه های تولید گشته و سطح تولید بالا می رود.

مطالعه حاضر به منظور بررسی تاثیر جنگل کاری های پلت، ون، بلندمازو، بروسیا بر خصوصیات فیزیکی، شیمیایی و زیستی خاک و مقایسه آن ها با توده طبیعی بلوط – ممرز (شاهد) ، در سری 1 (پارسل 39) طرح جنگلداری دارابکلا (جنگل آموزشی- پژوهشی دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی ساری) انجام گردیده است. برای اندازه گیری خصوصیات فیزیکی و شیمیایی خاک ، از عمق 10-0 سانتی متری بصورت تصادفی تعداد 10 نقطه در هر توده انتخاب و نمونه های خاک بوسیله استوانه فلزی (قطر 8 سانتی متر) برداشت شد. (جمعا 50 نمونه) . اندازه گیری نرخ خالص معدنی شدن نیتروژن در یک پروسه 2 ماهه و با استفاده از از روش کیسه مدفون انجام شد. بدین صورت که در هریک از 5 توده، بطور تصادفی تعداد 5 نقطه انتخاب و در هر نقطه سه نمونه خاک در مجاورت یکدیگر، از عمق 5-0 سانتی متر تهیه شد. یک نمونه در همان زمان به آزمایشگاه منتقل شد و دو نمونه دیگر در داخل نایلون فریزر قرار داده شد و در همان عمق ، مدفون گردید. در نهایت پس از طی دو دوره زمانی معین (30 روز و 60 روز پس از نصب در عرصه) این نمونه ها نیز برداشت شده و به آزمایشگاه منتقل گردید. همچنین تنفس خاک در هریک از توده های مورد بررسی در 6 نقطه و در عمق 10-0 سانتی متر توسط دستگاه co2 port اندازه گیری شد. درنهایت درصد رطوبت، چگالی ظاهری، واکنش خاک، هدایت الکتریکی، کربن آلی، نیتروژن کل، پتاسیم و فسفر قابل جذب، غلظت آمونیوم و نیترات خاک در آزمایشگاه اندازه گیری و شاخص های نرخ خالص معدنی شدن نیتروژن، نرخ تولید خالص آمونیوم (آمونیفیکیشن)، نرخ تولید خالص نیترات (نیتریفیکیشن) و تنفس خاک محاسبه گردید. نتایج مقایسه خصوصیات فیزیکی، شیمیایی و زیستی خاک اختلاف معنی داری (05/0p<) را در بین توده-های مختلف نشان داد. بطوریکه بین توده های جنگل کاری بیشترین مقدار مشخصه های واکنش خاک، هدایت الکتریکی، کربن آلی، نسبت کربن به نیتروژن، پتاسیم، فسفر، آمونیم و نیترات در توده پلت و کمترین میزان درصد رطوبت، واکنش خاک، هدایت الکتریکی، کربن آلی و نسبت کربن به نیتروژن در جنگل کاری کاج بروسیا مشاهده شده است. همچنین معدنی شدن خالص نیتروژن و نیتریفیکیشن در کل دوره مورد مطالعه (60 روز) در توده های دست کاشت پلت، ون و در توده ی طبیعی رخ داده است، ولی آمونیفیکیشن در هیچ یک از توده های مورد مطالعه رخ نداده است. نتایج این بررسی نشان داد که بیشترین و کمترین میزان تنفس خاک به ترتیب در توده های پلت و کاج بروسیا مشاهده شد.