چکیده: شناسایی علل و رفتار مصرف کنندگان و خریداران کالاهای پرستیژی ، از جمله مباحث جدیدی است که دنیا مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. این تحقیق قصد دارد که یکی از مدل های مطرح در حوزه مدیرت نام های تجاری لوکس به نام مدل "رفتار مصرف کنندگان پیرو پرستژ" را در تهران مورد آزمون قرار دهد. در این پژوهش برای جمع آوری یافته های تحقیق و تحلیل داده ها از روش پیمایشی ونمونه گیری به شکل چند مرحله ای استفاده شده است. پرسشنامه ای به منظور دست یافتن به سوال اول تحقیق بر اساس دو عامل قیمت و خودآگاهی که دو مولفه اصلی ماتریس pscb می- باشد، طراحی شد و سپس در جامعه آماری(دارندگان خودروهای پرستیژی) مورد پرسش قرار گرفت. بر اساس نتایج بدست آمده، اگر بخواهیم ایرانیان)ساکنین تهران) را بر اساس میزان تطابق روحیات و ویژگی های رفتاری شان با چهار ربع ماتریس pscb طبقه بندی نماییم، به صورت زیر می باشد: 1- ایده آل گرایان و لذت گرایان 2- انگشت نما بودن 3- تمایز گرایان 4- اجتماع گرایان در عین حال بیشتر خریداران خودروهای لوکس، تاثیر تبلیغات آگاهی دهنده و اطلاع رسان را از تبلیغات با جلوه های بصری بالا بیشتر می دانند.