رفتار خرید تحت تاثیر دو دسته عوامل محرک قرار دارد که گروه اول محرک های محیطی هستند که شامل عوامل اقتصادی ،تکنولوژیکی ،سیاسی وفرهنگی می باشند وگروه دوم محرک های بازار هستند که شامل چهار عامل محصول ،قیمت، سیاست های ترویجی فروش ومکان (توزیع)می باشند. لذا تحقیق حاضر به بررسی گروه محرک های بازار یعنی عناصر آمیخته بازاریابی(4p )موثر بر رفتار خرید عمده فروشان (توزیع کنندگان) کالاهای شرکت لبنی دوکا ساحل پرداخته است . تحقیق حاضر تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی می باشد. همچنین از آنجایی که نتایج این تحقیق می تواند به طورعملی مورد استفاده قرار گیرد، یک تحقیق پژوهشی کاربردی نیز می باشد. با توجه به قلمرو مکانی و زمانی، جامعه آماری پژوهش شامل" عاملین توزیع کننده محصولات شرکت دوکا" در سراسر کشور می باشد که تعداد کل این افراد، 30 نفر بوده که نمونه آماری تحقیق حاضر همگی این افراد را شامل می گردد. روایی این آزمون با نظرخواهی از استاد راهنما، استاد مشاور و کارشناسان و مدیران شرکت دوکا مورد تأیید قرار گرفته است. در این تحقیق به منظور تعیین پایایی آزمون از روش آلفای کرونباخ استفاده گردیده است که آزمون از پایایی قابل قبولی برخوردار است. در این پژوهش از روش های موجود در آمار توصیفی (جداول توزیع فراوانی، میانگین، انحراف معیار واریانس و درصد) و آمار استنباطی (آزمون دوجمله ای وآزمون فریدمن)؛ برای خلاصه و تجزیه و تحلیل داده های پژوهش استفاده گردید. یعنی ابتدا با آزمون دو جمله ای دریافتیم که اهمیت هر یک از عناصر آمیخته بازاریابی شامل محصول ،قیمت، ترفیع ومکان (توزیع) بر رفتار خرید عمده فروشان درسطح مطلوبی قرار داشت و در ادامه با استفاده از" آزمون فریدمن" به اولویت بندی گویه های مربوط به هر متغیر پرداختیم ،بدین ترتیب که درمتغیرمحصول گویه"نام تجاری" بیشترین و "تنوع" کمترین اهمیت ،درمتغیر قیمت گویه"قیمت کالا" بیشترین و" شرایط اعتباری پرداخت" کمترین اهمیت ،در متغیر ترفیع گویه "تبلیغات غیر شخصی" بیشترین و" روابط عمومی" کمترین اهمیت و در متغیر مکان توزیع گویه "مکان عرضه" بیشترین و" حمل ونقل" کمترین اهمیت را از نظر تاثیر گذاری بر رفتار خرید عمده فروشان محصولات لبنی دوکا دارند.