افزایش شدت رقابت در بازارهای جهانی در طول دو دهه گذشته برای تعدادی از شرکت ها مشکلاتی از قبیل از دست دادن سهم بازار و کاهش سود را به همراه داشته است. افزایش نیاز به شناخت رقبا و تحلیل محیط رقابت در صنایع و بازارهای مختلف، به تعریف و کاربرد روز افزون انواع "استراتژی های رقابتی" انجامیده است. محصولات خشکبار در طی سال های گذشته نقش مهمی در صادرات غیر نفتی ایران داشته و تعیین استراتژی های مناسب در مواجهه با رقبای موجود در بازار موجب بهبود جایگاه ایران در صادرات جهانی خشکبار می گردد. به همین منظور لازم است استراتژی های رقابتی در زمینه خشکبار مورد بررسی قرار گیرد. ایران به عنوان دومین تولید کننده عمده خرما و یکی از بزرگترین صادرکنندگان آن در بازار جهانی شناخته شده است. لذا در این پژوهش محصول خرما از بین خشکبار صادراتی ایران انتخاب گردیده و صادرات آن به بازار اروپا با تمرکز بر نقشی که برند (نام تجاری) در صادرات خرما دارد، مورد بررسی قرار گرفته است. به همین منظور پرسشنامه محقق-ساخته ای شامل 69 سوال در پنج بخش متناظر با فرضیات با طیف لیکرتی طراحی شده و در میان صادرکنندگان اجرا گردید. جامعه آماری شامل صادرکنندگان خرما به اروپا در حدود 200 صادرکننده بوده که حجم نمونه 55 صادرکننده محاسبه و در نظر گرفته شد. تحلیل اطلاعات جمع آوری شده با استفاده از آزمون های آمار استنباطی تی برای گروه های مستقل از طریق نرم افزار spss انجام گرفت. نتایج به دست آمده نشان می دهد که ایران از جایگاه قدرتمندی در بازار خرمای اروپا برخوردارنیست، اما در بین صادرکنندگان خرمای ایران برندهای قدرتمند وجود دارد و بسیاری از آنها در برابر رقبای خود در بازار خرمای اروپا از نوعی استراتژی رقابتی استفاده می کنند. همچنین صادرکنندگان خرما از بخش بندی علمی در بازار اروپا استفاده می نمایند.