همانطورکه امروزه شاهد هستیم رقابت شدید کشورهای رقیب فرش دستباف ایران باعث گردیده است که سهم ایران از بازار جهانی فرش کاهش یابد و همچنان هم شاهد سیر نزولی آن هستیم. سیر نزولی سهم صادرات فرش در بازارهای جهانی، گویای آن است که اگر چه ایران در رتبه اول سهم کلی بازار فرش دستباف و دارای مزیت نسبی می باشد، ولی میزان رقابت پذیری ایران نسبت به رقبا رو به کاهش است. هدف از تحقیق حاضر شناسایی عوامل موثر بر کاهش قدرت رقابت پذیری صادرات فرش دستباف ایران در مقابل کشورهای رقیب می باشد تا با مطالعه و بررسی رقابت پذیری به نقاط قوت و ضعف فرش دستباف ایران در مقابل رقبای خارجی پی برده و راههایی را برای بدست آوردن مزایای رقابتی در مقابل رقبا و گسترش سهم بازارهای خارجی ایجاد کرد. برای دستیابی به این هدف در این تحقیق شش عامل موثر بر رقابت پذیری صادرات فرش دستباف مورد بررسی قرار گرفته است. تحقیق حاضر از نوع تحقیقات توصیفی- پیمایشی است. برای جمع آوری اطلاعات مربوط به مبانی نظری از روشهای کتابخانه ای و برای جمع آوری اطلاعات برای آزمون فرضیه ها از تحقیق میدانی و پرسشنامه استفاده گردیده است. پس از گردآوری، اطلاعات بدست آمده از طریق نرم افزار spss مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. برای آزمون فرضیه ها از آزمون -t استیودنت، برای بررسی ارتباط بین متغیرهای مستقل و نحوه و میزان تأثیرات آنها بر یکدیگر، از آزمون تحلیل مسیر و برای رتبه بندی میزان اثرات متغیرهای مستقل از آزمون تحلیل عاملی استفاده گردید. جامعه آماری مورد تحقیق تشکلهای تعاونی ، سازمانها و شرکتهای دولتی ذیربط، شرکت ها و اتحادیه های صادراتی فرش دستباف می باشند. برای انتخاب نمونه از روش نمونه گیری خوشه ای استفاده شده است. نتایج بدست آمده از این تحقیق نشان می دهند که شش عامل موثر بر رقابت پذیری صادرات فرش دستباف به ترتیب الویت عبارتند از؛ استفاده از روشها و تکنیک های نوین بازاریابی، عوامل اقتصادی موثر بر قیمت تمام شده، حضور موثر و فعال در نمایشگاههای بین المللی فرش دستباف، بهبود کیفیت فرش، سیاستهای حمایتی مناسب از سوی دولت و ارتقاء سفارش پذیری در تولید. صادر کنندکان ، تولیدکنندگان ، دست اندرکاران و مسئولان می توانند از یافته های این تحقیق، برای افزایش رقابت پذیری فرش دستباف ایران و بهبود صادرات و افزایش سهم بازارهای جهانی استفاده کنند.

چکیده مبلمان در زندگی انسان ، همراه با گذر از کوچ نشینی تا زمان سکونت بوجود آمده است این تغییرات همراه با پیشرفت کشاورزی شروع شد وتاریخچه مبلمان نیز با شهرنشینی آغاز شد وتا زمان حال ادامه داشته است. صنعت مبل ایران همانند سایر شاخه های تولید وتجارت درکشور نیازمند آنالیزی جدید از محیط های درونی وپیرامونی خود با هدف شناسایی تهدیدها وفرصتهای رقابتی در بازاریابی وفروش محصولات جدید می باشد. لذا "بررسی تاثیرعنصرپیشبردفروش درارائه خدمات رقابتی به مشتریان درصنعت مبل ایران "عنوان تحقیق راتشکیل می دهد. هدف از تحقیق حاضر شناسایی عوامل موثر برارائه خدمات رقابتی به مشتریان درصنعت مبل ایران به منظور شناسایی تنگناها وچالش های پیرامون عنصر پیشبرد فروش برای رسیدن به وضیعت مطلوب می باشد ودر صورت امکان ارائه راهکارها وپیشنهادات عملی وکاربردی جهت ترفیع ارائه خدمات رقابتی وافزایش فروش.برای دستیابی به این هدف دراین تحقیق پنج عامل موثر ابزار پیشبردفروش مورد بررسی قرار گرفته است.روش تحقیق کاربردی ونوع تحقیق ازنوع توصیفی پیمایشی می باشد.برای جمع آوری اطلاعات دراین پایان نامه ازپرسشنامه استفاده شد وپژوهشگرجهت جمع آوری اطلاعات مربوط به ادبیات تحقیق ازروش کتابخانه ای استفاده کرده است.نمونه آماری را ازجامعه خریداران دربازارمبل ایران (واقع دریافت آبادشرقی)که بصورت تصادفی انتخاب شدند، 380 نفرنظرخواهی گردید.جهت تحلیل آماری ابتدا از مشخصه های آمارتوصیفی نظیر میانگین،واریانس،میانه...وبرای استنتاج آماری ازآزمون فرض های پارامتری وناپارامتری وتحلیل عاملی استفاده گردید که براساس آن تمامی فرضیه هاموردقبول واقع شدند.همچنین ازآزمون فریدمن جهت رتبه بندی مولفه هااستفاده شده است.نتایج حاصل ازتحقیق نشان می دهد پنج عامل موثر به ترتیب اولویت عبارتند از: توزیع کوپن های تخفیف دار،ارائه نمونه کالا،هدایای تبلیغاتی وخدمات اضافی،تخفیفات نقدی،شرکت درنمایشگاهها،برگزاری قرعه کشی ها وپایین ترین رتبه به برگزاری همایش ها وسمینارهای تجاری مربوط است.