در مواردی اشخاص ترجیح می دهند به دلایل مختلف از قبیل تخصصی بودن موضوع ، نبود فرصت کافی و ..... به جایی اینکه خود اقدام به انعقاد عقد نمایند، از طریق اشخاص دیگر که به آنها نماینده گفته می شود نسبت به انعقاد قراردادها اقدام نمایند. بنابراین امروزه بحث نمایندگی در انعقاد قراردادها بخصوص در مورد فعالیت های تجاری از اهمیت بسیاری برخوردار است به طوری که حتی در برخی موارد مانند شرکت های تجاری، وجود نمایندگان اشخاص مزبور در تشکیل قراردادها امری لازم و ضروری است. بر همین اساس تمامی فعالیت های اشخاص مزبور از جمله انعقاد قراردادهای شرکت ها باید از طریق مدیران شرکت که در نظر غالب نمایندگان شرکت محسوب می شوند انجام گیرد.