هدف این تحقیق بررسی اثر کیفیت سیستم آموزش شرکت های بازاریابی بر میزان عملکرد کارکنان در جهت جذب مشتریان جدید در شرکت بازرگانی شاهد بوده است.این پژوهش توصیفی و از نوع پیمایشی بوده وابزار پیمایش در این تحقیق پرسشنامه بوده است.برای جمع آوری اطلاعات مربوط به آزمون فرض ها از پرسشنامه محقق ساخته استفاده کردیم.به این صورت که بعد از انتخاب نمونه مورد نظر از جامعه اماری مورد مطالعه که شامل تمامی کارکنان شرکت بازرگانی شاهد بودند.پرسشنامه ها به تعداد مورد نظر تکثیر و با مراجعه حضوری به شرکت بازرگانی شاهد در اختیار پاسخگویان مطالعه قرار گرفت.حجم نمونه بر اساس جدول کرجسی و مورگان تعیین شده است و در انتخاب نمونه ها از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شد.بعداز جمع آوری اطلاعات ،داده ها با نرم افزار نسخه 18 مورد آنالیز قرار گرفت.سپس در بخش استنباطی با استفاده از آزمون تی و رگرسیون فرضیات پژوهش آزمون شدند .نتیج نشان داد که کیفیت سیستم آموزش شرکت های بازاریابی بر میزان آمادگی کارکنان و جذب مشتریان جدید تاثیر دارد.همچنین یافته ها نشان داد که عوامل آموزشی،فردی و سازمانی سیستم آموزش بر میزان آمادگی کارکنان و جذب مشتریان جدید تاثیرگذار است.

در حال حاضر، توسعه اقتصادی یکی از بحث های بسیار مهم و مطرح در بیشتر کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه در سراسر دنیا می باشد. یکی از جنبه های مهم توسعه اقتصادی در هر کشور توسعه بازار سرمایه است و پیشرفت و توسعه¬ی صنعتی هر کشوری به میزان توسعه¬یافتگی بازار سرمایه و بورس اوراق بهادار آن وابسته است، هر چه بازار سرمایه¬ی کشوری توسعه¬یافته¬تر باشد کارایی آن نیز بیشتر خواهد بود. همچنین یکی از اهداف و آرمان-های بازارهای سرمایه تخصیص بهینه و درست منابع مالی است، بدین معنی که منابع مالی متوجه مناسب¬ترین و پربازده¬ترین بخش¬های بازار شود. هدف از ارائه¬ی صورت¬های مالی آگاه نمودن سهامداران و سایر ذینفعان از عملکرد شرکت است که به¬ وسیله آن سهامداران بتوانند نسبت به عملکرد گذشته و آینده¬ی پیش روی سازمان قضاوت کنند. در صورت های مالی، وضع مالی شرکت در یک مقطع مشخص زمانی (ترازنامه) و عملیات شرکت طی دوره گذشته (صورت سود و زیان و صورت جریان¬های نقدی) گزارش می¬شود. ارزش واقعی صورت¬های مالی در این نهفته است که که می¬توان با استفاده از آن¬ها سود خالص و سود تقسیمی آینده را پیش بینی کرد. از دیدگاه یک سرمایه¬گذار، پیش¬بینی آینده همان موضوعی است که بدان سبب صورت¬های مالی تجزیه و تحلیل می¬شوند. ولی از دیدگاه مدیریت، تجزیه و تحلیل صورت¬های مالی از این جهت سودمند هستند که می¬توان با استفاده از آن¬ها شرایط آینده را پیش¬بینی کرد و مهمتر اینکه می توان بدان وسیله برای عملیاتی که بر رویدادهای آینده اثر خواهد گذاشت برنامه¬ریزی نمود. توسعه بازار سرمایه و ایجاد انگیزه در سرمایه گذاران بالقوه جهت سرمایه گذاری در این بازار مستلزم وجود راهکارها و بستری مناسب برای جذب سرمایه های غیرکارای آنها و هدایت به بخش های مولد می باشد. بنابراین حسابداران بایستی با انجام تحقیقات وسیع به بررسی و تجزیه و تحلیل انواع تئوری ها و مدل های ارائه شده پرداخته و به وضعیت موجود اکتفا نکرده، همواره به دنبال آزمون مدل های موجود باشند، بدیهی است که در این صورت دستیابی به موارد پیش گفته و امکان فراهم آوردن و ارائه صورت های مالی ای که منجر به افزایش توان تجزیه و تحلیل استفاده کنندگان شده و سرانجام پیش بینی بهتر آنان را میسر سازد، دور از دسترس نخواهد بود. (رضایی،1391،ص2)