بحث تجارت الکترونیکیاکنون در صدر اولویـت هـای سـازمان هـای متفاوت قرارگرفته است . هر سازمانی که توجـه ?زم را بـه تجارت الکترونیکی نداشـته باشنـد در کوتاه مدت با کاهش سودآوری و در بلندمدت با احتمـال حـذف حیـات خـود روبرو می شوند. به همین دلیل برنامـه ریـزی در راسـتای بکـارگیری تجارت الکترونیکی یکـی از اقدامات استراتژیک سازمان ها قرار گرفته است. یکی از مهمترین مراحل در برنامه ریزی تجارت الکترونیکی شناسایی موانع بکارگیری تجارت الکترونیکی در سازمان و ارا یه راهکارهای اجرایی بـرای رفع آنها می باشد.هدف از این تحقیق شناسایی موانـع بکـارگیری آن در شرکت کاله آمل و راهکارهای اجرایی برای رفع آنها می باشد.جامعه آماری تحقیق متخصصان مشاغل و آشنا با تجارت الکترونیکی می باشد. دادههــای ?زم از طریــق پرسشــنامه جمعآوری گردیده وآزمون فرضیه ها با استفاده از تکنیک t-test ورتبه بندی آنها از آزمون فریدمن استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان می دهد که فرضـیه مربـوط به موانع مالی در ایـن تحقیـق مـورد تأییـد قرار نگرفته است ونمیتواند به عنوان مانع در تجارت الکترونیکی باشد وسایر موانع ( موانـع رفتـاری و فرهنگـی ، عدم آمادگی و تمایل مشتریان ،موانع محیطی ،موانع فنی ،و موانع سازمانی) مورد تایید قرار گرفته است و رتبه بندی آنها از طریق آزمون فریدمن معنادار نشده است .

امروزه سرمایه گذاران و شرکت ها نه از سر دلسوزی و ارزش مداری بلکه به عنوان یک استراتژی برای افزایش درآمد و سود به جلب رضایت مشتری (مدیریت ارتباط با مشتری) و فراگیری رموز دلبری روی آورده اند که بهره گیری از استراتژی اقیانوس آبی می تواند ماخذ این رموز باشد. این پژوهش به منظور بررسی نقش استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش در مجتمع گندله سازی اردکان در سال (1393)، صورت گرفته است. پژوهش پیش رو، از نظر هدف کاربردی و از دید روش، در دسته پژوهش های توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری آن، کلیه مدیران بازاریابی و فروش، مدیران میانی، مدیران ارشد اجرایی و اعضاء هیئت مدیره در مجتمع گندله سازی اردکان هستند (161=n) که برای جمع آوری داده ها، تعداد 113 پرسشنامه میان نمونه آماری توزیع شد. نمونه گیری به روش نمونه برداری احتمالی نامحدود صورت گرفته است. آزمون مدل مفهومی با استفاده از آزمون های مدل رگرسیونی و با به کارگیری نرم افزار spss انجام شد. تجزیه و تحلیل داده ها نشان داد، استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش اثر شدیدی دارد؛ همچنین استراتژی های تقلیل (656/0=?, 14/9=t)، خلق (675/0=?, 62/9=t)، افزایش (308/0=?, 40/3=t) و حذف (163/0=?, 74/1=t) نیز بر مدیریت فروش اثر شدیدی دارند.