از آنجا که اهمیت تأثیر بنگاه های کوچک و متوسط در توسعه صنعتی- اقتصادی به ویژه صادرات یک کشور بر هیچکس پوشیده نیست، لذا هدف اصلی این تحقیق، بررسی عواملی است که بر توسعه صادرات صنایع کوچک و متوسط تأثیرگذارند. در این میان صنایع دستی ایران به عنوان بخش مهمی از این بنگاه های کوچک و متوسط محسوب شده و محصولات آن به عنوان یکی از کالاهای برجسته در سبد صادرات غیرنفتی ایران مطرح بوده و می باشد. به طوری که حدود 7% اشتغال کل کشور و معیشت چند میلیون نفر را به خود اختصاص داده است. این تحقیق به موردکاوی صادرات صنایع دستی استان زنجان پرداخته که در این راستا با دو پرسش اصلی مواجه می باشد؛ عوامل موثر بر توسعه صادرات صنایع دستی استان زنجان کدامند و میزان تاثیرگذاری آنها چقدر است؟ و راهکارهای عملی برای افزایش صادرات صنایع دستی استان زنجان کدامند؟ در این مطالعه براساس یافته های پژوهشی و موارد مطالعاتی در ادبیات و پیشینه تحقیق، با استفاده از روش ترازیابی مهمترین عوامل موثر در صادرات صنایع دستی مورد توجه قرار گرفته اند که عبارتند از: محیط، مدیریت، استراتژی، بخش بندی و آمیخته بازاریابی. همچنین ضمن استفاده از روش های آماری متناسب و با توجه به نقش و جایگاه مهم صنایع دستی در اقتصاد و صادرات غیرنفتی ایران، اولویت عوامل تأثیرگذار بر صادرات صنایع دستی ایران مورد ارزیابی و سنجش قرار گرفته و در ادامه با مقایسه دو وضعیت موجود و مطلوب، راهکارها و پیشنهاداتی کاربردی و عملی برای ارتقاء وضعیت صادرات صنایع دستی استان زنجان ارائه گردیده است.