هر موسسه یا شرکتی (تجاری یا تولیدی) قبل از اتخاذ تصمیم در باره شرکت در یک نمایشگاه بازرگانی ، ضرورتا باید اهداف خود را مشخص کند. اصولا مشخص کردن هدف ، یک اقدام مجزا یا انفرادی نیست بلکه مجموعه ای از فعالیتهایی است که باید برای رسیدن به مقصود انجام گیرد. وقتی هدف مشخص شد تخصیص منابع به سادگی انجام خواهد گرفت و ارزیابی نتایج حاصل از نمایشگاه امکانپذیر خواهد بود. بنابراین در این تحقیق بررسی اثربخشی مشارکت در نمایشگاه ها از دیدگاه شرکتها و موسسات تجاری و تولیدی در فرآیند امیخته بازاریابی هدف اصلی تحقیق می باشد.