کانال توزیع مجموعه ای در هم آمیخته از سازمانها یا افراد است که وظیفه مهیا نمودن کالا و خدمات را برای مصرف کننده نهایی بر عهده دارد و تعادل منطقی بین منافع این نهادها تضمین کننده عمر کانال است . توزیع مویرگی با الهام از سیستم توزیع گردش خون در بدن موجودات زنده بنیان نهاده شده است . مسئله ما در این پژوهش آن است که آیا روشهای موجود مناسب است یا خیر ؟ و پیشنهادات برای اصلاح این روشها چیست ؟ با توجه به اینکه موضوع فعالیت اصلی شرکت توزیع و فروش می باشد ، چنانچه روشهای اجرایی مناسبی داشته باشیم که با فلسفه وجودی شرکت و وضعیت رقابتی بازار همخوانی داشته باشد با افزایش رضایتمندی مشتریان ، افزایش امگیزه پرسنل موجب افزایش فروش ، افزایش بهرهوری و کاهش هزینه ها خواهیم شد .هدف بدست آوردن مقدار مطلوبیت روشهای اجرایی توزیع مویرگی پف تعیین کارایی روشهای اجرایی نظام انگیزشی ، تعیین مطلوبیت تحویل محصولات در زمان مناسب و ارائه پیشنهاد مناسب جهت بهبود و اصلاح روشهای اجرایی است .