خریداران عموماً در مورد کالاها براساس ویژگیهای بیرونی (extrinsic cues) آنها قضاوت می کنند ، به ویژه هنگامیکه سنجش ویژگیهای ذاتی کالا مشکل باشد. به همین علت است که کشـور سـازنده کـالـا، (country of origin or coo) ، یکی از این ویژگیهای بیرونی محصول ، عموماً برای ارزیابی کالاهای خارجی مورد استفاده قرار میگیرد. اثرات کشور سازنده کالا در حوزه رفتار خرید مصرف کننده (consumer buying behavior)بطور گسترده مطالعه شده، ولی در حوزه بازاریابی صنعتی(industrial marketing) چندان مورد مطالعه قرار نگرفته است. یک ویژگی یگانه تحقیق پیش رو این است که دو حوزه ادبیات رفتار خریداران صنعتی (industrial buying behavior) وکشور سازنده محصول را ترکیب کرده است، ودیگر اینکه این تحقیق به جهت استفاده از روش conjoi.....