امروزه در شروع قرن بیست و یکم اغلب سازمان های دولتی و غیر دولتی در کشورهای غربی مدیریت استراتژیک را به کار گرفته اندو دلیل آن این است که ما در جهانی زندگی می کنیم که با استراتژی احاطه شده است و اگر نتوانیم استراتژی مناسب را بر گزینیم،محکوم به فنا هستیم . حرکت بسوی کسب بازارهای ین المللی باعث تحولاتی در صنعت خودرو و قطعه سازی و گرایش به سمت جهانی شدن ، تغییر و تحولات فناوری ، مشتری گرایی ، کاهش عمر محصول و سایر موارد ،شدت و تنوع رقابت را بین سازمانها افزایش داده است . از مهم ترین راهکارها برای مقابله با این محیط پویا ، در پیش گرفتن مدیریت استراتژیک جهت بهره گیری از فرصتها و رویارویی با تهدیدات پیش روی سازمان ها است. این پژوهش با بررسی محیط داخلی و خارجی شرکت تولیدی متحدان سحر (قطعه سازی ) ، می کوشد استراتژی های مناسب این شرکت تدوین نماید تا به بقا و رشد این شرکت در عرصه پویای رقابت قطعه سازی کمک کند . در این پژوهش پس از بررسی ادبیات موضوع و انجام مطالعات لازم و مصاحبه با مدیریت ارشد شرکت ، بیانیه ماموریت شرکت تدوین گردید ، سپس عوامل داخلی بر اساس مدل زنجیره ارزش پورتر و عوامل خارجی بر اساس مدل پنج نیروی رقابتی پورتر و بررسی عوامل کلان محیطی بررسی شد و مهمترین آنها طبق نظر خبرگان تعیین گردید ، سپس ماتریس سوآت تشکیل شد و استراتژی های مناسب برای شرکت تولید متحدان سحر اتخاذ گردید ، در مرحله ی بعدی معیارهای اصلی شرکت از طریق روش فرآیند تحلیل سلسله مراتبی گروهی وزن دهی شد و در پایان استراتژی های اتخاذ شده از طریق روش تاپسیس اولویت بندی انجام شد که نتایج زیر را در بر داشت که این نتایج عبارتند از : بهینه سازی سبد محصولات فعلی شرکت ، استقرار پروژه های بازاریابی و فروش ( اعم از بخش بندی بازار ، بهبود شرایط قرارداد ها و ...) ، ظرفیت سازی جهت تولید محصولات متنوع و امکانسنجی طراحی محصولات مشترک به منظور استفاده در خودروهای مختلف ، فعال کردن مدلی به منظور بررسی کیفیت محصولات شرکت(efqm ، tqm و ... )، مطالعات امکانسنجی و استقرار سیستم های کاهش مصرف انرژی،استقرار سیستم های منابع انسانی (جذب نیروی کار ، بهبود و آموزش و ... )، استقرار سیستم حسابداری مناسب به منظور بدست آوردن اطلاعات دقیق مالی . کلمات کلیدی : تدوین استراتژی ، عوامل داخلی و خارجی ، ماتریس سوآت ، فرایند تحلیل سلسله مراتبی گروهی و روش تاپسیس .

در پژوهش حاضر که تحت عنوان "تبیین و اولویت بندی عوامل موثر بر انتخاب پیمانکاران شرکت توزیع برق سمنان به منظور برون سپاری فعالیت ها" می باشد سعی شده است تا از طریق دستیابی به نقطه نظرات مدیران و کارشناسان شرکت توزیع برق سمنان ، معیارهایی دقیق جهت ارزیابی و انتخاب پیمانکاران مشخص شود.سپس در این پژوهش اولویت هر یک از این عوامل نیز از دید خبرگان ، مورد بررسی قرار گرفته و مشخص گردید. در این تحقیق که از حیث هدف ، کاربردی و از نوع تحقیقات توصیفی می باشد ، به روش پیمایشی به گردآوری دیدگاههای مدیران و کارشناسان شرکت توزیع برق سمنان پرداخته شده است. اطلاعات جمع آوری شده نشان می دهد که 87% پاسخگویان مرد و تنها 13% زن می باشند. همچنین نتایج نشان می دهد که 80% پاسخگویان دارای تحصیلات لیسانس و 20% فوق لیسانس هستند و سابقه کار مدیران و کارشناسان پاسخگو حدود 12 سال بوده است. اما نتایج گزارش شده در رابطه با معیارهای مورد نظر در انتخاب پیمانکاران دفتر فن آوری اطلاعات شرکت توزیع برق سمنان ،که در فصل 4 و در جدول 4-5 به صورت کامل ارائه شده و حاصل توافق جمعی کارشناسان و مدیران است ، نشان می دهد که 4 معیار اصلی و 12 معیار فرعی (زیر معیار) بر فرایند انتخاب پیمانکاران موثر می باشند. این چهار معیار اصلی شامل :هزینه (قیمت)، مشخصات فنی، اخلاق حرفه ای و تجربه می باشد. معیارهای فرعی (زیر معیارها) نیز عبارتند از : هزینه اجرا ، هزینه واگذاری،کادر فنی متخصص، قابلیت های ویژه ، رعایت استانداردهای نرم افزاری- سخت افزاری، ارتباط با سایر نرم افزارها ، قابلیت دسترسی ، سرعت عمل ، حسن سابقه ، اجرا در شرکت های مشابه و سابقه کار در صنعت برق می باشد.نتایج اولویت بندی این معیارها که در فصل 4 و در قسمت جمعبندی آمده است نشان می دهد که هزینه یا همان قیمت پیشنهادی از سوی پیمانکار با وزن ( 0.641 ) همچنان به عنوان مهمترین عامل در انتخاب پیمانکاران ایفای نقش می کند. از طرفی در خصوص زیر معیارهای عامل قیمت ، هزینه اجرا با وزن ( 0.742 ) نسبت به هزینه واگذاری با وزن ( 0.258 ) ارجحیت بیشتری دارد که این موضوع دال بر این است که از نظر مدیران و کارشناسان هزینه های جاری شرکت بیش از هزینه های آتی اهمیت دارد.به عبارت دیگر با توجه به فاکتورهای بسیار زیاد در پیش بینی آینده و پیچیدگی های معمول در این امر ، سعی کارشناسان بر صرفه جویی و استفاده بهینه از منابع مالی کنونی شرکت می باشد.معیار دوم به زعم صاحبنظران ، شایستگی های فنی پیمانکار با وزن ( 0.193 ) می باشد.در بین شاخصهای فرعی این معیار ، به عقیده کارشناسان شرکت ، اولویت با رعایت استاندارهای نرم افزاری- سخت افزاری با وزن ( 0.361 ) می باشد.عوامل دیگر به ترتیب کد باز بودن نرم افزارها ( 0.275 )،ارتباط با سایر نرم افزارها( 0.264 ) ، کادر فنی متخصص ( 0.050 ) و قابلیت های ویژه ( 0.049 ) می باشد.سومین معیار از نظر کارشناسان شرکت توزیع سمنان ، اخلاق حرفه ای ( 0.086 ) می باشد.عوامل فرعی در این معیار نیز به ترتیب سرعت عمل (0.619 ) ، تعهد به انجام وظایف (0.245 ) و قابلیت دسترسی ( 0.136) می باشد.در نهایت شاخص تجربه با وزن ( 0.080 ) به عنوان آخرین معیار در انتخاب پیمانکاران ، برگزیده شد.که از این میان زیر معیارهای اجرا در شرکت های مشابه (0.563 ) و سابقه در صنعت برق (0.437 ) به ترتیب انتخاب گردیدند.