چکیده ندارد.

امروزه در اقتصاد جهانی هیچ بازاری فاقد رقابت نمی باشد و با تکیه به بازار داخل، در آینده شرکت ها توان مقابله با این رقابت را ندارد. بنابراین بین المللی شدن، لازمه ی هر واحد تجاری در کشورهای در حال توسعه است تا با ورود به بازار های خارجی با فشار حاصله از رقابت، کمبود کمک ها و حمایت های دولت مقابله کند. برای حصول این امر، مخصوصاً در ایران که صادرات غیر نفتی در مقایسه با صادرات نفتی سهم کوچکی دارد، نیاز مبرمی به مدل فرایند بین المللی شدن احساس می شود. هدف از این مطالعه بررسی فرایند بین المللی شدن شرکت های ایرانی صادراتی سیم و کابل(مورد کاوی) و یافتن مدل می باشد. یافته های این تحقیق نشان میدهد که مدل بدست آمده توسط mtigwe-2005 برای فضای ایران مناسب است؛ با این تفاوت که برخی از خصوصیات همچون سن شرکتها باید حذف شود و دو زیرفرایند "مشوق های صادرات" و"مشکلات صادرات" نیاز به تغییر دارند. این تحقیق نشان میدهدکه مشوق های صادرات در ایران عبارتند از: تمایل به رشدوارتقا ، کاهش احتمال خطر، استفاده از جایزه های صادراتی، اشباع و محدودیت بازار داخل، بکارگیری کل ظرفیت تولیدو توسعه نام تجاری. مشکلات صادرات در ایران عبارتند از: موقعیت سیاسی ایران (مانندتحریم ها)، وضعیت نامساعد سیستم حمل ونقل وگمرک در ایران، کمبود سرمایه و نقدینگی، کمبود کمک های دولت به صادرکنندگان در مقایسه با بقیه کشورها وتهیه مواد اولیه با کیفیت