در دنیای امروز بقا وتوسعه سازمان ها وشرکت ها، در گروی بازاریابی صحیح و فروش محصولات و خدمات است. بازاریابی امروز نه برمحور امکانات تولیدی که براساس شیوه صحیح اطلاع رسانی ومتقاعدسازی مشتریان ومصرف کنندگان استوار است. علی رغم افزایش مصرف محصولات آرایشی وبهداشتی در ایران، فروش شرکت های داخلی تولید کننده این محصولات رو به کاهش است که یکی از دلایل عمده آن، عدم توجه به شیوه های صحیح اطلاع رسانی میباشد. به همین دلیل در این پژوهش نقش اجزای آمیخته ترفیع در متقاعد سازی مصرف کنندگان و افزایش فروش رنگ مو آتوسا مورد بررسی وتفحص قرار گرفته است . با بررسی ادبیات موضوع مشخص گردید که تاکنون درمورد بازار این محصول و شیوه های مطلوب متقاعد سازی از دید مشتریان تحقیق وپژوهشی در کشور صورت نگرفته است. جامعه آماری این پژوهش را بانوانی تشکیل داده اند که از رنگ مو آتوسا حداقل یکبار استفاده نموده اند، جهت کسب نظرات ودیدگاه های جامعه آماری پرسشنامه ای بین 384 نفر توزیع گردید. نتیجه تحقیق حاکی از آن بود که از دیدگاه افراد موجود در جامعه آماری فروش حضوری بیشترین اهمیت را در افزایش فروش این محصول دارد. پس از آن پیشبرد فروش اولویت بعدی را دارا بوده ودرنهایت تبلیغات می تواند شیوه موثری در افزایش فروش این محصول باشد. اما از نظرمصرف کنندگان عنصر بازاریابی مستقیم تأثیر معناداری بر افزایش فروش نداشته است..

چکیده ندارد.