با توجه به اهمیت و روند رو به رشد بازار کشورهای آفریقایی و در نتیجه ایجاد فرصت های جدید برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان، مطالعه حاضر در نظر دارد تا با بررسی اولویت ورود به بازارهای این قبیل کشورها، مبنای مناسبی را برای تصمیم گیری و برنامه ریزی صادرکنندگان و سیاست گذاران کشورمان فراهم آورد. از این رو در این تحقیق تلاش شده است تا بعنوان یک گام اساسی برای این هدف، به بررسی شاخص های اصلی تاثیرگذار بر صادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران برای ورود به بازار کشورهای آفریقایی پرداخته شود. بدین منظور در مرحله اول با بررسی ادبیات موضوع، مبانی نظری، و مصاحبه های کارشناسی نیمه ساختاریافته 7 شاخص عمده که شامل اندازه بازار، رشد بازار، دسترسی به بازار، شدت رقابت، ریسک اقتصادی، شاخص های اجتماعی، و سطح روابط دیپلماتیک با جمهوری اسلامی ایران بودند، مورد شناسایی قرار گرفتند. سپس به منظور بررسی این شاخص ها، جامعه آماری که شامل صادرکنندگان خبره خدمات و کالاهای غیرنفتی به بازار کشورهای آفریقایی بودند تعیین گردیدند. در نهایت با روش ahp-dea و با در نظر گرفتن شاخص های به دست آمده کشور های منتخب که شامل 26 کشور بودند اولویت بندی گردیدند.

این تحقیق به مطالعه استراتژی تبلیغات در شرکت های صنایع غذایی می پردازد. انتخاب استراتژی تبلیغات، یکی از تصمیمات مهم در سازمان ها محسوب می گردند. با توجه به خلا موجود در مبانی نظری و نیاز سازمان های ایرانی از جمله شرکت های صنایع غذایی، هدف اصلی این تحقیق طراحی مدل انتخاب استراتژی تبلیغات در شرکت های صنایع غذایی است. برای طراحی مدل با بررسی مبانی نظری، از چهار متغیر اصلی تاثیرگذار در استراتژی تبلیغات در ادبیات تحقیق یعنی ویژگی های سازمان، ویژگی های صنعت، عوامل روانشناختی رفتار مصرف کننده و عوامل فرهنگی رفتار مصرف کننده استفاده شده است. برای این کار ابتدا مبانی نظری مورد مطالعه قرار گرفته است. سپس با مروری انتقادی بر مبانی نظری، مدل مفهومی اولیه تحقیق مشخص و فرضیه های تحقیق تعیین شده است. پس از آن پروتکل مصاحبه طراحی شده در قالب مصاحبه های کیفی پیاده سازی شده است. مصاحبه ها با سه گروه مختلف که شامل شرکت های صنایع غذایی، آژانس های تبلیغاتی و نخبگان بوده است تا رسیدن به سطح اشباع انجام گرفته است. پس از آن با توجه به نتایج مصاحبه، مدل برگرفته از مصاحبه های کیفی برای آزمون نهایی مشخص گردید. پرسشنامه نهایی بر اساس این مدل طراحی و توزیع شد. نتایج در نرم افزارهای spss و آموس مورد آزمون قرار گرفت و مدل نهایی تحقیق مشخص گردید. با توجه به آزمون های آماری، فرضیه های تحقیق تجزیه و تحلیل گردید. نتایج نهایی مدل و آزمون فرضیه های تحقیق، تاثیر عوامل روانشناختی رفتار مصرف کننده، عوامل فرهنگی رفتار مصرف کننده، ویژگی های سازمان و ویژگی های صنعت بر استراتژی تبلیغات را در مدل تایید نمود. در نهایت با توجه به خروجی تحقیق پیشنهاداتی کاربردی برای شرکت های صنایع غذایی و نیز پیشنهاداتی برای تحقیقات آتیارائه شده است.