بررسی تاثیر بازاریابی دوچرخه ای بر افزایش سهم بازار شرکت ها (مطالعه موردی شرکت اشی مشی)

شرکت ها استراتژی بازاریابی را به منظور افزایش وفاداری و در جهت حفظ سهم بازار و سودآوری بیشتر طرح ریزی می کنند. شرکتها به منظور کسب مزیت رقابتی، از منابع خود در جهت بهبود موقعیت نسبی خویش نسبت به رقبا استفاده میکنند و ارتقای موقعیت شرکت سبب شکل گیری فرصتهای بهتری در آینده می شود. در مطالعات سازماندهی صنعتی، سهم بازار و رشد آن به عنوان شاخص مهم عملکردی شرکت شناخته شده اند و هم چنین رابطه ای مثبت بین سهم بازار و سود اقتصادی به اثبات رسیده است. از آنجایی که سهم بازار، به عنوان شاخص عملکرد بازار مورد استفاده قرار می گیرد، برای بسیاری از افراد داشتن دانش کامل از فرآیندهای ایجاد ترکیبات سهم بازار و توانایی تحلیل تأثیر اقدامات شخصی شان روی سهم بازار دارای اهمیت می باشد. از طرفی برخورداری از تعداد زیادی مشتری وفادار ،سبب کاهش هزینه های بازاریابی و کسب مزیت رقابتی توسط سازمان می گردد. چنین مشتریانی دارایی های یک برندمحسوب شده و نقشی تعیین کننده در ارزش ویژه آن ایفا می کنند. با توجه به مطالب بیان شده چهار فرضیه تنظیم گردید که شامل تاثیر بازار یابی دوچرخه ای و ابعاد آن (تحقیقات بازاریابی هوشمندانه، توجه به مشتری و رفتار مصرف کننده، برند شرکت و نقش و تلاش بازاریابان) بر افزایش سهم بازار شرکت گیلان سویا است. جامعه مورد بررسی در این پژوهش شامل رئیس و اعضای هیات مدیره شرکت- معاونین- مدیران و کارشناسان واحد بازاریابی و فروش شرکت گیلان سویا (اشی مشی) است که تعدادشان 63 نفر است و حجم نمونه طبق جدول مورگان 51 تعیین شد که به روش تصادفی ساده انتخاب گردیدند. روش جمع آوری داده ها، میدانی و ابزار گردآوری نیز پرسشنامه است و برای آزمون فرضیه ها از آزمون تی یک نمونه ای و نرم افزار اس پی اس اس استفاده شد و همه فرضیه ها نیز تایید گردید.