شناسایی عوامل موثر بر کاربرد بازاریابی شبکه ای در فروشگاههای شبکه ای

بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی، یکی از جدیدترین انواع استراتژی های بازاریابی در دنیا می باشد. که اگر به شیوه صحیح خود به کار گرفته شود مثل انواع فروش مستقیم، به دلیل کاهش هزینه های تبلیغات، کاهش هزینه های شبکه توزیع و فروش، ایجاد نقدینگی و مهمتر از همه بازاریابی موثر و جهره به جهره کالا، زمینه سودآوری مناسبی را برای شرکتهایی که به این روش فعالیت می کنند، فراهم می کند عدم شناخت کافی در زمینه بازاریابی شبکه ای در ایران سبب شده است تا از یک طرف برخی شرکتها با استفاده از عدم آگاهی حاکم دست به سوء استفاده زده و با عنوان بازاریابی شبکه ای اقدامات سودجویانه ای را به انجام برسانند و منجر به پیدایش معضلی به نام شرکتهای هرمی گردند و از سوی دیگر شرکتها و سازمانهای مختلف نیز به دلیل سوء استفاده های مذکور، از به کارگیری این ابزار نوین تجارت بی بهره باشند هدف از این تحقیق شناسایی عوامل موثر در بکارگیری بازاریابی شبکه ای در فروشگاههای شبکه ای بوده است.که بدین منظور 384 بازاریاب شبکه ای که از هفت شرکت موجود بازاریابی شبکه ای هستند به روش نمونه گیری تصادفی انتخاب گردید.که به پرسشنامه ها پاسخ گفتند.در پایان از نتایج بدست آمده از این پرسشنامه که از روش تحلیل عاملی و آزمون t و فریدمن مورد تحلیل قرار گرفته، نشان داد که متغیرهای کیفیت اطلاعات وب سایت، کیفیت سیستم وب سایت، کیفیت خدمات، انگیزش و ویژگی کالاهای ارائه شده بر مشارکت بازاریابان اثر معناداری دارند. همچنین به ترتیب ویژگی کالاهای ارائه شده و عوامل انگیزشی بیشتر از سایر گزینه ها در اولویت قرار گرفتند.