تحلیل استراتژیک بازاریابی محصولات خرمای ایرانشهر با رویکرد swot

ایران یکی از تولید کنندگان عمده خرما در جهان است. استان سیستان و بلوچستان یکی از تولید کنندگان عمده خرما در ایران و شهرستان ایرانشهر یکی از تولید کنندگان مهم خرما در استان محسوب می شود. اما محصولات خرما ایرانشهر سهم قابل توجهی از بازارهای داخلی و خارجی را در اختیار ندارد. این تحقیق با هدف شناسایی مهمترین عوامل داخلی(قوت، ضعف) و خارجی(فرصت، تهدید)، محصول خرمای ایرانشهر از دیدگاه بازاریابی و ارائه استراتژی مناسب بازاریابی با استفاده از تکنیک swot انجام گرفت. نتایج نهایی مبین آن است که در میان عوامل خارجی عامل، امکان سرمایه گذاری و ایجاد اشتغال در بخشهای مختلف صنعت خرما و در دسترس بودن موقعیت عالی منطقه ای با امتیاز وزنی 156/0 به عنوان مهمترین فرصت و عامل بنیه ضعیف مالی نخلکاران و واسطه های بومی با امتیاز وزنی 084/0 به عنوان مهمترین تهدید محسوب می شوند. در میان عوامل داخلی عامل، ارزش بالای غذایی و دارویی خرما با امتیاز وزنی 159/0 به عنوان مهمترین قوت و عامل، عدم توجه به اصول بازاریابی و نداشتن اطلاعات کافی در مورد اصول و فنون بازاریابی و نبود کارخانه وکارگاه جهت فرآوری محصولات خرما و همچنین انجام کارها به صورت دستی و سنتی هر کدام با امتیاز وزنی 070/0 به عنوان مهمترین ضعف ها محسوب می شوند. در میان استراتژی ها که با qspm اولویت بندی شدند، استراتژی محافظه کارانه(wo)در اولویت اول قرار گرفت که در این میان استراتژی (wo3) تدوین و استفاده از ابزارهای بازاریابی با توجه به آمیخته بازاریابی با امتیاز جذابیت 197/10 به عنوان جذاب ترین استراتژی در بازاریابی محصول خرمای ایرانشهر محسوب می شود و استراتژی تهاجمی (so) در اولویت بعدی قرار گرفت. که در این میان استراتژی (so1) استفاده از پتانسیل ها جهت سرمایه گذاری، توسعه صادرات و ایجاد اشتغال و در نهایت کمک به اقتصاد منطقه با امتیاز جذابیت 279/10 به عنوان جذاب ترین استراتژی در بازاریابی محصولات خرمای ایرانشهر محسوب می شود.