تدوین استراتژی‏های بازاریابی محصول "پکس" پلی‏ران اتصال مطالعه موردی:شرکت بهینه سازان آپادانا

تدوین استراتژی های بازاریابی به سازمان امکان می دهد که به شیوه‏ای خلاق و نوآور عمل کند و برای شکل دادن به آینده خود به صورت انفعالی عمل نکند. منفعت اصلی تدوین استراتژی های بازاریابی این است که به سازمان کمک کند از مجرای استفاده نمودن از روش منظم و منطقی گزینه‏های استراتژی بازاریابی را انتخاب نماید. در این راستا در تحقیق حاضر به تدوین استراتژی بازاریابی برای معرفی محصول "پکس" پلی‏ران اتصال (pex) برای نمایندگی انحصاری آن در استان اصفهان پرداخته شد. جهت این پژوهش تیم خبرگان شرکت بهینه سازان آپادانا شامل 5 نفر از مدیران شرکت و یک کارشناس بازاریابی است که این افراد در فرایند تصمیم‏گیری‏ها تاثیر گذارند. داده‏ها از طریق جلسات توفان فکری با گروه خبرگان و بررسی اسناد و مدارک شرکت و نتایج مصاحبه‏هایی با مدیران فروش 5 شرکت‏ از رقبای اصلی و 5 نفر از مشتریان بازار هدف شرکت، جمع آوری شد. تدوین استراتژی بازاریابی در سه مرحله انجام شد. مرحله اول، تدوین استراتژی در سطح شرکت و کسب و کار با استفاده از چارچوب جامع تدوین استراتژی دیوید انجام شد، در مرحله دوم تحلیل فرصت های بازار در چهار بخش تقسیم بندی بازار، انتخاب بازار هدف، مزیت رقابتی و موقعیت یابی انجام شد و در مرحله سوم استراتژی های بازاریابی به کمک چرخه عمر محصول و آمیخته بازاریابی تعیین شد. استراتژی شرکت توسعه بازار با تمرکز- تمایز محور در بازار هدف شرکت تعیین شد و استراتژی بازاریابی شرکت برای محصول "پکس" پلی ران اتصال، استراتژی «جهش بلند» در ارائه محصولی با کیفیت و تکنولوژی تولید بسیار پیشرفته تر از رقبا، همراه با خدمات مهندسی ویژه بسیار بالاتر از حد رقبا در بازار هدف انتخاب شد. در پایان با توجه به استراتژی بازاریابی، استراتژی های عناصر آمیخته بازاریابی برای هریک از بخش های بازار هدف پیشنهاد شد.