شبکه سازی در بازاریابی شرکت های کوچک و متوسط (smes)(مورد مطالعه : شهرک های صنعتی استان تهران)

بنگاههای کوچک و متوسط(smes) یکی از اجزای حیاتی رشد در اقتصاد جهانی بوده و اهمیت آنها در رشد اقتصادی کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه به خوبی شناخته شده است. یکی از چالش های اصلی در smes ، کمبود دانش بازاریابی ، محدودیت منابع و کمبود متخصص بازاریابی در این شرکت ها می باشد. ساخت یک چارچوب بازاریابی مناسب برای smes نیاز به داشتن دانشی وسیع دارد و شبکه ها برای مدیران این شرکت ها به منظور اشتراک گذاری تجربیات و دانش بازاریابی، می توانند بسیار مفید باشند. همچنین تئوری ها نشان می دهند که یک راه برای اینکه مدیران smes بتوانند به منابعی که تحت کنترل آنها نمی باشد دسترسی داشته باشند، استفاده از شبکه ها است و این می تواند موفقیت شرکت را تحت تأثیر قرار دهد. به این دلایل تحقیق حاضر به بررسی شبکه بازاریابی در smes پرداخته و تأثیر شبکه بازاریابی را بر برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک، مزیت رقابتی، عملکرد بازاریابی و عملکرد مالی مورد بررسی قرار می دهد. با استفاده از پرسشنامه، نظرات 384 نفر از مدیران و کارشناسان smes در شهرک های صنعتی استان تهران، جمع آوری گردید. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از تحلیل عاملی تأییدی و مدل تحلیل مسیر، استفاده شده است. نتایج تحقیق حاکی از تأثیر مثبت و معنی دار شبکه بازاریابی بر برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک، مزیت رقابتی و عملکرد مالی بود. همچنین نتایج حاصله تأثیر مثبت و معنی دار شبکه بازاریابی بر عملکرد بازاریابی را تأیید ننمود.