بررسی عوامل موثر بر تصمیم خرید مصرف کنندگان کالاهای ورزشی با استفاده از مدل اسپرولز و کندال

همچنان که ورزش رو به جهانی شدن است، تولیدات ورزشی در سطح ملی و بین المللی به فروش می رسند. برای فروش بیشتر کالاهای ورزشی به مصرف کنندگان ورزشی، مشخصه های خرید مورد مهمی در تحقیقات بازاریابی ورزشی به شمار می آید. این بدان معناست که مصرف کنندگان ورزشی سبک تصمیم گیری منحصر به فردی در هنگام خرید دارند. تحقیقات نشان می دهد که بسیاری از مصرف کنندگان، انواع گوناگونی از حساسیت های خرید دارند که مربوط به عواملی مانند کیفیت، مد، نام تجاری، سرگرمی، سردرگرمی و عادت هنگام خرید می باشد. بنابراین، سبک تصمیم گیری مصرف کننده موضوع مهمی برای بررسی است تا انگیزه ها و رفتارهای خرید مصرف کنندگان، به ویژه در بازار کالاهای ورزشی شناسایی و درک شود. بر اساس علایق مختلف مصرف کنندگان به هنگام خرید، چهارچوب مفهومی به کار برده شده در این مطالعه برای تعیین سبک های تصمیم گیری خرید کالاهای ورزشی در مصرف کنندگان شهر تبریز، توسط اسپرولز و کندال (1986) طراحی شده است. طرح پژوهشی حاضر، از نوع توصیفی بوده و به صورت پیمایشی انجام شده است. جامعه آماری این پژوهش، شامل مصرف کنندگان کالاهای ورزشی بالای 18 سال در سطح شهر تبریز می باشد که 385 نفر به عنوان نمونه و به روش تصادفی انتخاب شده اند. با استفاده از تحلیل عاملی پرسشنامه با روایی و پایایی قابل قبول و برگرفته از پرسشنامه استاندارد سبک مصرف کننده آماده و برای جمع آوری داده ها مورد استفاده قرار گرفت. از آمار توصیفی برای توصیف داده ها و ویژگی های جمعیت شناختی نمونه در قالب جداول و نمودارها استفاده شد و از آمار استنباطی)تحلیل عاملی، کلموگروف-اسمیرنف، فریدمن، یومن-ویتنی، کروسکال- والیس) در سطح معنی-داری پنج درصد برای پاسخگویی به فرضیه های تحقیق استفاده شد. یافته های تحقیق نشان داد سه سبک تصمیم گیری نوگرایی و مدگرایی، ایده آل گرایی و لذت گرایی در مصرف کنندگان کالاهای ورزشی شهر تبریز وجود دارد و موثرترین عامل در تصمیم گیری خرید آنها مدگرایی و نوگرایی می باشد. همچنین مردان نسبت به زنان نوگراتر بودند و افراد شاغل با حقوق متغیر ایده آل گراتر بودند و نیز درآمد خانواده با سبک نوگرایی و درآمد شخصی با سبک لذت گرایی ارتباط دارند، همچنین بین سن، تحصیلات و ورزشکار بودن یا نبودن مصرف کنندگان و سبک تصمیم گیری آنان تفاوتی مشاهده نشد. شناسایی عوامل موثر بر تصمیم خرید می تواند برای مدیران بازاریابی ورزشی، تولیدکنندگان و فروشندگان کالاهای ورزشی برای توسعه اقتصادی در زمینه کالاهای ورزشی و افزایش فروش و رضایت مشتریان مفید واقع شود.