طرح ریزی استراتژیک بازاریابی جهت صادرات صنایع

محیط پرتلاطم و متغیر امروزه برنامه ریزی استراتژیک در شرکتها را ضروری ساخته است به طوری که بدون آن هیچ سازمانی نمی تواند به اهداف و مقاصد خود برسد . هدف از مطالعه حاضر تدوین استراتژی مطلوب و ارائه راهکارهایی اجرایی جهت توسعه صادرات تافی و آبنبات در بازارهای فعلی شرکتهای صادر کننده تافی و آبنبات می باشد. تحقیق از دیدگاه هدف کاربردی و از نظر نحوه گردآوری داده ها توصفی-پیمایشی و مهمترین ابزار جمع آوری داده های آن پرسشنامه و مصاحبه می باشد. جامعه آماری در این پژوهش شامل کلیه مدیران ارشد و میانی و کارشناسان صادرات شرکتهای تافی و آبنبات که دارای صادرات هستند می باشند. کوشش شده است نقاط ضعف-قوت-فرصت و تهدید با استفاده از ماتریس swot ارزیابی و شناسایی شده تا بتوان بهترین استراتژی را برای رشد و بازدهی روزافزون این شرکت ها با بکارگیری ماتریس qspm تبیین نمود. با توجه به میانگین نمره جذابیت عوامل داخلی و خارجی برای تافی و آبنبات افزایش سهم در بازارهای هدف جدید با نمره جذابیت (3.85) جذابترین استراتژی شناخته شد. اولویت های بعدی مناسب برای توسعه صادرات تافی و آبنبات به ترتیب عبارتند از: استخدام فارغ التحصیلان بای تولید محصولات متنوع تر و کیفی تر- تقویت زیرساختهای تولیدی و افزایش کیفیت محصولات فعلی برای حفظ بازار موجود.