بررسی آمیخته بازاریابی (4p) بر روی افزایش کتاب های جهانگردی

بکاربردن روش های بازاریابی در شکل غایی خود، قراراست جامعه مخاطب را تحت تاثیر قرار دهد و تمام مشتریان بالقوه را به فعالیت برساند. درخصوص بازار کتاب، این روش ها باید به گونه هایی باشد، که شمار خوانندگان و خریداران کتاب را به حداکثر برساند و علاوه بر تامین نیازهای مطالعاتی آنان و کسب رضایت آنها، درنهایت به رونق بازار منجر شود. نظر به اهدافی که بازاریابی مدرن در خصوص ارتقای سطح سلیقه مصرف کننده وجهت دادن به مصرف دنبال می کند، بازاریابی کتاب می تواند درایجاد عادت کتابخوانی، همچنین تغییر ذایقه جامعه کتابخوان و هدایت آن به سمت آثار ناب و ارزشمند نقش موثری ایفا کرده و الگوی مطالعه جامعه کتابخوان راتغییردهد. اما اعمال روش های بازاریابی به آسانی میسر نبوده و بسیاری از این روش ها مستلزم صرف هزینه های نسبتا کلانی است که درصورتی برای ناشران مقرون به صرفه و قابل اجراست که به فروش بیشتر و ایجاد تحول در بازار وخریداران منجر شود. پژوهش حاضر کوششی است در جهت بررسی عوامل مهم و موثر آمیخته بازاریابی در افزایش فروش کتاب های جهانگردی، که سعی شده است تا مهم ترین عوامل بازاریابی که در افزایش فروش کتاب تاثیر گذار است مورد بحث و بررسی قرار داده و تفسیر نماییم. این پژوهش با توجه به فرضیه های درنظر گرفته شده برمبنای پارامترهایی نظیر محصول، قیمت، توزیع، ترفیع شکل گرفته است که به وجود ارتباط بین هریک از این پارامترها در افزایش فروش می پردازد. جامعه آماری برای تحقیق حاضر کتابفروشان ودانشجویان رشته مدیریت جهانگردی است و در بخش پیمایشی تحقیق پرسش نامه هایی تدوین شد که این پرسشنامه ها در بین 150نفر از گروه هدف توزیع شد که پس جمع آوری و تلخیص، داده ها بر اساس آزمون کولموگوروف-اسمیرنوف، فریدمن و آزمون میانگین یک جامعه مورد بررسی و ارزیابی قرارگرفتند، که در نهایت طی اقدامات صورت گرفته 5 فرضیه این پژوهش مورد تایید قرار گرفت و مشخص شد به ترتیب مهمترین عوامل آمیخته بازاریابی در افزایش فروش کتاب :1-توزیع2-قیمت3-ترفیع4-محصو ل می باشد و در انتها با توجه به پذیرفته و رد شدن فرضیه ها، پیشنهاداتی بر مبنای نتایج تحقیق برای بازاریابان و همچنین پیشنهادهایی صرف محققین آینده مطرح شده است .