اولویت بندی بازارهای هدف صادراتی محصولات کشاورزی استان یزد

شرکت ها برای باقی ماندن در صحنه رقابت در هزاره جدید ناگزیر از تعامل با بازارهای جهانی هستند. انتخاب بازارهای بین المللی در صادرات و یا شیوه های دیگر ورود به بازارهای خارجی نیازمند اطلاعات می باشد. در فرآیند بازاریابی بین الملل می توان انتخاب بازارهای صادراتی را به عنوان حساس ترین فعالیت ها نام برد. همان طور که انتخاب مناسب بازار موجب تحقق اهداف صادراتی می شود، عدم به کارگیری روش اولویت بندی دقیق در انتخاب بازارهای صادراتی باعث از دست دادن بازارهای مناسب و فرصت های صادراتی و نتیجتاً کاهش سود می گردد. این تحقیق به منظور شناسایی و اولویت بندی بازارهای هدف صادراتی محصولات کشاورزی استان یزد، با استفاده از شاخص های کمی و کیفی استخراجی از ادبیات موضوع، انجام شده است. مقدار عددی شش شاخص کمی با استفاده از آمار موجود در سایت های فائو و تریدمپ برای هر کشور بازار هدف محصول پسته و خرما استخراج و محاسبه گردیده است. شاخص های کیفی شامل عوامل سیاسی، پتانسیل بازار، اقتصادی، فرهنگی، زیرساختی و قانونی از دیدگاه صادرکنندگان و خبرگان در زمینه صادرات محصولات کشاورزی استان یزد با استفاده از پرسشنامه مقایسات زوجی، وزن دهی شده اند و برای هر شاخص کیفی یک میزان عددی برای هر کشور استخراج شده است. سپس با استفاده از رویکرد تاپسیس، بازارهای هدف صادراتی محصولات پسته و خرما اولویت بندی شده اند. جامعه آماری تحقیق شامل 45 نفر صادرکننده حقیقی و حقوقی محصولات کشاورزی استان یزد می باشد. نمونه تحقیق شامل 25 نفر خبره صادراتی در زمینه محصولات کشاورزی استان یزد می باشد که از این تعداد 20 خبره به پرسشنامه های طرح شده پاسخ دادند. در نتیجه این بررسی، بازارهای هدف محصول پسته به ترتیب اولویت لوگزامبورگ، هنگ کنگ، روسیه و ... می باشند و بازارهای هدف محصول خرما به ترتیب اولویت مراکش، هند، امارات و ... می باشند. نتایج این تحقیق نشان داد که انتخاب بازارهای هدف صادراتی نوعی تصمیم گیری منطقی و درعین حال، علمی است که با استفاده از آن می توان مناسب ترین بازارهای هدف صادراتی را با توجه به نوع محصولات انتخاب و اولویت بندی کرد.