ارائه مدل ریاضی بازاریابی فروش خودرو

دنیای امروز دیگر عرصه بازار های انحصاری نیست و شرکت ها بدون دانش بازاریابی حرفی برای گفتن نخواهند داشت. پژوهش حاضر تحت عنوان ارائه مدل ریاضی بازاریابی فروش خودرو با هدف اصلی تعیین آمیخته بازاریابی مناسب در صنعت خودرو با تکنیک ahp در سال 1390 صورت پذیرفته است. به منظور دستیابی به این هدف دو فرضیه اصلی و چهار فرضیه فرعی طرح گردید. در این تحقیق، تلاش شده تا با استفاده از منابع مکتوب نخست اجزای عناصر آمیخته بازاریابی مشخص شوند و سپس طی یک تحقیق میدانی تأثیر هریک از این عوامل در جامعه آماری خبرگان و همچنین مصرف کنندگان محصولات ایران خودرو مورد بررسی قرارگیرد. تعداد 253 نفر از دارندگان محصولات ایران خودرو بطور تصادفی انتخاب شده و با استفاده از پرسشنامه که براساس روایی محتوایی طراحی و تنظیم شده و اعتبار آن تأیید شده است، اطلاعات مورد نیاز تحقیق گردآوری شده است و با استفاده از فنون توصیفی و استنباطی آمار مورد تجزیه و تحلیل قرارگرفته است. همچنین با استفاده از یک پرسشنامه دیگر از تعداد 20 نفر جامعه خبرگان در مورد اهمیت هریک از عوامل آمیخته بازاریابی و اهمیت هریک از زیرمعیارها در مقایسه با یکدیگر پرسش شده و بر اساس مدل سلسله مراتبی مورد تجزیه و تحلیل قرارگرفته است. برای تعیین روایی صوری و محتوایی پرسشنامه ( شاخص های ارائه شده ) از «اعتبار محتوا» استفاده شده است و به منظور تعیین ضریب قابلیت اعتماد از روش آلفای کرونباخ برای پرسشنامه پنج گزینه ای لیکرت و محاسبه نرخ سازگاری برای پرسشنامه مقایسات زوجی استفاده شده است. محاسبات و استخراج خروجی ها با استفاده از نرم افزارهای آماری excel ,15 spss expert choice , انجام گرفته است. بطور خلاصه نتایج بدست آمده نشان می دهد که بطورکلی استفاده کنندگان از محصولات ایران خودرو،چهار آمیخته بازاریابی را بر میزان فروش موثر می دانند،اما میزان تاثیر هریک از عناصر آمیخته بازاریابی یکسان نیست و تفاوت دارند. سه عامل توزیع, محصول و ترویج بیشترین تاثیر را بر فروش دارند. اما قیمت بی تردید کمترین تاثیر را بر فروش دارد. براساس دیدگاه خبرگان معیارها و زیرمعیارهای آمیخته بازاریابی موثر بر میزان فروش دارندگان محصولات ایران خودرو، دارای اولویت های متفاوتی می باشند